Taylor made что это значит

tailor-made

a score tailor-made for radio му́зыка, напи́санная по зака́зу ра́дио

Англо-русский словарь. — М.: Советская энциклопедия . В.К. Мюллер . 1969 .

Смотреть что такое «tailor-made» в других словарях:

tailor-made — ˌtailor ˈmade adjective a tailor made arrangement or product is one that has been designed so that it is exactly right for someone s needs: • Private banking offers tailor made financial management for the very wealthy. compare off the peg * * *… … Financial and business terms

tailor-made — adj exactly right or suitable for someone or something tailor made for ▪ The job s tailor made for you. tailor made to ▪ insurance tailor made to each client s requirements … Dictionary of contemporary English

tailor-made — adjective 1. ) extremely appropriate 2. ) tailor made clothes are made by a TAILOR to fit a particular customer 3. ) designed for a particular person or group of people: a company specializing in tailor made vacations … Usage of the words and phrases in modern English

Tailor-made — Tai lor made , a. 1. Made by a tailor or according to a tailor s fashion; said specif. of women s garments made with certain closeness of fit, simplicity of ornament, etc. [Webster 1913 Suppl.] 2. made or as if made specifically for the… … The Collaborative International Dictionary of English

tailor-made — [tā′lər mād′] adj. made by or as by a tailor; specif., a) having trim, simple lines; tailored b) made to order or to meet particular conditions [a sofa tailor made for a small room] … English World dictionary

Tailor Made — may also refer to: *Tailor Made (TV) is the winning contestant of the I Love New York (TV series) season 2 television series. *Tailor Made (Album) * a song by Colbie Caillat from the album Coco … Wikipedia

tailor-made — • made to measure • tailor made adj Made to fit a special set of measurements or needs. John has a new made to measure suit. The club is tailor made for Jane. Syn.: made to order … Словарь американских идиом

tailor-made — ► ADJECTIVE 1) (of clothes) made by a tailor for a particular customer. 2) made or adapted for a particular purpose or person … English terms dictionary

tailor-made — [adj] custom made comfortable, custom built, custom fit, fitted, made tomeasure, made to order, perfect, snug, suitable, suited, tailored; concept 558 … New thesaurus

Tailor Made — Годы 2008 Страна Украина … Википедия

tailor-made — index fit Burton s Legal Thesaurus. William C. Burton. 2006 … Law dictionary

Источник

Инновационные клюшки: история гольф-бренда TaylorMade

TaylorMade – это бренд, занимающийся производством экипировки для гольфа. Изначально компания самостоятельно пыталась завоевать доверие рынка спортивной одежды, обуви и аксессуаров, но в 1997 году марка была выкуплена гигантом индустрии adidas и стала частью их подразделения Golf.

Создание бренда

Бренд TaylorMade начинает отсчёт времени своего существования с 1979 года. В этот год Гэри Адамс фактически заложил свой дом на 24.000 долларов для того, чтобы взять в аренду здание и начать свой собственный бизнес.

Первоначально в его конторе работало всего три сотрудника, а первая прибыль была получена с продажи только одного товара. Это был 12-градусный вуд из металлического сплава. Материал, из которого был сделан инвентарь, был уникальным во многих аспектах – он смог заменить бывшую некогда на пике популярности древесину хурмы и даже получить прозвище Pittsburgh Persimmon.

Постепенно бизнес Адамса разрастался. Его экипировка (и клюшки, в частности) для гольфа была одной из самых популярных и качественных в своей рыночной нише. К 2006 году бренд TaylorMade достиг своего первого миллиарда дохода (и стал вторым в истории спортивной индустрии гольф-брендом, сумевшим преодолеть этот рубеж).

В независимом состоянии марка прибывала вплоть до 1984 года, однако затем её выкупили Salomon S.A. На тот момент сделка была выгодна обеим компаниям, поскольку они были своеобразными новаторами в индустрии, а потому добраться до рыночных вершин было затруднительно. Salomon хотели расширяться, выпускать новую продукцию, а вот TaylorMade хотели остаться в своей нише, но воспользоваться ресурсами Salomon.

В 1997 году Salomon выкупается adidas и, естественно, вслед за этим приобретением шло и слияние TaylorMade с гигантом спортивного рынка. Главной целью нового руководства было покорение рынка экипировка для гольфа. Достичь столь амбициозных планов бренду удалось к 2005 году, когда TaylorMade официально стали ведущей маркой, выпускающей «всё для гольфа».

В 2017 году было официально заявлено, что KPS Capital Partner выкупила TaylorMade более чем за 425 млн. долларов.

Клюшки TaylorMade

Сегодня основу ассортимента бренда TaylorMade составляют следующие виды продукции:

• клюшки для гольфа (хит марки);
• мячи для гольфа;
• бэги;
• различные аксессуары.

Философия бренда направлена одновременно на сохранение традиций и разработку инновационных технологий, которые бы помогли сделать продукцию марки неповторимой и ультрасовременной.

Все товары, производимые брендом, подходят для игроков любого уровня мастерства. Они позволяют не только раскрыть потенциал гольфиста, но и улучшить его технику, и достичь максимальных результатов в игре.

TaylorMade никогда не останавливались на достигнутом, они постоянно совершенствуются, прислушиваются к отзывам о своей продукции и вносят необходимые улучшения для того, чтобы их товары удовлетворили даже самого взыскательного гольфиста.

Ассортимент

Клюшки от TaylorMade – это то, что помогло бренду не только выйти на мировой рынок и заслужить любовь и почитание игроков любого уровня мастерства, но ещё и перевернуть представления спортивного рынка о действительно качественной экипировке для гольфа.

В своём производстве различных типов клюшек марка учитывает следующие факторы:

• уровень мастерства гольфиста;
• высота;
• длина;
• личные предпочтения игроков;
• отзывы покупателей;
• качество и тип используемых материалов и т.д.

Например, одна из популярных линеек айронов P790, которая пользуется успехом у бренда, изначально была ориентирована на гольфистов более высокого уровня, которые бы хотели повысить скорость и дальность полёта мяча без потери точности. В итоге у марки получилось достичь идеального соотношения дальности и скорости, благодаря сочетанию новейших технологических решений и традиционных «фишек» компании.

P790 обладает наибольшей длиной пера в сравнении с другими айронами от TaylorMade, входящими в серию Р. Тело головки этой клюшки выполнено из углеродистой стали типа 8620, а вот лицевая часть айрона выкована из высокопрочной углеродистой стали типа 4140.

Коллаборации

Попав под влияние adidas, TaylorMade не раз светились в совместных выпусках с другими именитыми брендами. Однако личных коллабов у них не так много. Одним из последних является сотрудничество с компанией Manor, которая занимается розничной торговлей в Фениксе. Вместе с ними бренд запустил совместную коллекцию, призванную объединить гольф и уличную моду.

В линейку вошла лимитированная коллекция головных уборов от TaylorMade, а также несколько аксессуаров (перчатки для гольфа, мячи для гольфа модели TP5 и TP5X). В выпуск также попали два драйвера для игроков с разным уровнем подготовки и мастерства.

Источник

Шоппер-маркетинг: основные механики и инструменты

Шоппер-маркетинг (ШМ) – это набор действий, мотивирующих совершить покупку в ключевой момент готовности к ней, в момент финального принятия решения (last minute appeal to customers). О базовых инструментах и основных механиках этого вида маркетинга рассказала AdIndex Екатерина Ивович, директор по стратегическому планированию и спецпроектам агентства Unite

Существует серьезная разница между потребителем и покупателем. Марка должна быть лучшей для покупателя в момент выбора в магазине, а для потребителя – в момент использования. Самый простой пример – это корм для животных. Покупатель – человек, потребитель – домашний любимец. Компании изучают обоих – первым они дают возможность позаботиться о своем питомце, как о себе самом (рацион животных выбирают, копируя собственное отношение к продуктам), для вторых они готовят продукт, который с максимальной вероятностью будет подходящим, что дает сигнал первым приобрести его в следующий раз.

Современная ситуация характерна тем, что информация слишком быстро меняется, мы привыкли к смене картинок, нескончаемому потоку развлечений и потребностей в новинках. ШМ дает людям то, что они хотят. И чтобы узнать причины происходящего, обратимся к физиологии человека.

Дофаминовый допинг

Организм – сложный механизм, работающий по программам. В 1953 году Джеймс Олдс и Питер Милнер, ученые из Университета Макгилла в Монреале, проводили тестирование на грызунах, вживляя электрод в мозг крысы. Пуская электрический разряд, они ожидали, что она будет стремиться избежать стимуляции, однако крыса возвращалась обратно в угол, где ее било током. Ученые обнаружили, что данный разряд приносит ей удовольствие, и крыса будет идти за ним. Вскоре они смогли управлять крысой, как джойстиком. Далее Роберт Хит в Тулейнском университете повторил подобный эксперимент с людьми. Он вживил электроды в мозг пациентов и дал им возможность самим стимулировать недавно обнаруженный центр удовольствия. Результат был такой же. Несмотря на голод, люди отказались прервать эксперимент, доводя разряды до максимума.

Нейробиологи называют найденную область мозга «системой подкрепления». Когда мозг замечает возможность «награды», он выделяет нейромедиатор дофамин, который приказывает ему сосредоточиться на этой «награде» и во что бы то ни стало получить ее. Прилив дофамина сам по себе не вызывает счастья — скорее, просто возбуждает. Получается, что для человека не так важно пребывать в состоянии счастья, сколько нужна возможность к нему приблизиться, ибо это дает стимул к жизни.

Бренды охотно используют это стремление. Так, эротические картинки делают мужчин склонными к финансовым рискам, а дегустация еды в торговой точке вызывает аппетит и побуждает взять больше товаров, чем планировалось. При этом на полезных и чисто функциональных товарах, типа овсянки и туалетной бумаги, дофаминовый эффект не работает.

Рассмотренный механизм «стимул-реакция» в голове человека не остался незамеченным, так возник нейромаркетинг. А наблюдение за поведением человека в торговой точке, исключая необходимость прямых опросов потребителей (что характерно бихевиористам), легло в основу шоппер-маркетинга.

Одним из важнейших эффектов дофаминовой зависимости, который определил характер нашей эпохи, является постоянная потребность в чем-то новом. Система подкрепления мозга человека реагирует на новизну и разнообразие. Дофаминовые нейроны со временем привыкают к знакомым «наградам» и требуют новые. Так, в современном мире появились блестящие аналоги «разрядов тока» Олдса и Милнера – это компьютерные игры, электронные письма и социальные сети, которые заставляют нас каждый раз взять телефон и проверить, не пришло ли новое сообщение. Мы живем в ожидании удовольствия и радости – новой информации.

С таким же чувством мы посещаем магазины, где нас ждут яркие ценники, театрализованная вторичная выкладка, POS-материалы и другая атрибутика ШМ.

На этом эффекте работает и весь маркетинг в целом: сезонные предложения, регулярные смены коллекций одежды, приятные запахи и изображения в магазинах – все это стимулирует нас покупать, потреблять и возвращаться в магазины снова.

Шоппер-маркетинг в России

В России шоппер-маркетинг очень близок к трейд-маркетингу (по крайней мере, для FMCG). По результатам исследования, которое провели агентство Seven (Progression Group) и AdIndex в 2014 году, только 10% компаний обладают собственным отделом ШП, а 50% делегируют это отделу трейд-маркетинга. Основной же помехой развития является нехватка единого понимания, процессов и людей.

К арсеналу средств ШМ относятся: продукт (размер, цвет, упаковка, язык), цена (купоны, персонализированные предложения, каталоги цен), место (освещение, цвет, запах, музыка, специальные предложения), промо (сэмплинги, демонстрации, реклама на поверхностях магазина, полочные стопперы и другие POSM).

Поговорим о наиболее частой обязанности агентства – стимулировании продаж в трейде, у полок – про промо. Мы видим изменяющиеся тренды с учетом меняющегося покупателя, который становится рациональней, пересматривает свою привычную докризисную корзину товаров и стремится к оптимизации как на уровне формата розницы (на стадии инфляционного роста), так и на уровне предложения бренда (на более поздней стадии депрессии).

Tailored-made promo

С наступлением кризиса трейд-механики стали популярнее остальных на многих брендах. Популярность набирает промопрограмма с единой креативной идеей, под конкретного клиента (розничного оператора). Агентство учитывает специфику аудитории розничных сетей, их позиционирование и коммуникацию. Анализ сети складывается из того, что говорит клиент, сама сеть, а также из мониторинга восприятия ее покупателями. Например, сеть «ОК» воспринимается людьми как досуговый шоппинг, где они готовы к вовлекающим акциям и больше времени тратят на существующие промопредложения.

В таких программах учитывается формат, география расположения, планируемые ситуации потребления под сезон, а самое главное – возможности ритейлера. Так, «Магнит» обладает собственным мобильным приложением, «Лента» дает возможность выдавать небольшие сувениры сразу на кассе, а в «Ашане» получится продвигать товар только с помощью промоперсонала.

Портфельные промо

Компании, обладающие широкой линейкой продукции внутри категории, консолидируют бюджеты брендов для проведения единого промо. Это позволяет работать на более широкую аудиторию, создать больший охват в анонсе, снизить общие затраты, капитализироваться на наличии бренда-лидера. Распространенный тип механики в данном случае сводится к необходимости купить обозначенные в акции товары на определенную сумму. К примеру, при покупке средств по уходу за собой на сумму 300 рублей, есть возможность выбрать подарок из каталога. Добавьте сюда творческие конкурсы с главным призом, розыгрыши по SMS, и получится достаточно вариативный набор механик для продвижения портфеля брендов.

Ко-промо

В кризис найти партнера становится немного легче, несмотря на то, что каждая компания отстаивает свой имидж. Ко-промо дает возможность выйти на новую аудиторию, воспользоваться простроенной инфраструктурой (например, программы лояльности), снизить издержки. Агентство выступает посредником, знакомит клиентов друг с другом.

В целом, по данным Watcom Shop Mechanics, женщина за один шоппинг посещает 12-14 магазинов. В среднем на шоппинге в торговом центре посетитель проводит 2-2.5 часа. Ключевой драйвер шоппер-маркетинга в России – это вложение в изучение покупателей.

Бихевиористы полагали, что единственный показатель, достойный измерения у животных и людей, – это поведение. Мысли? Чувства? – Пустая трата времени. Объективный наблюдатель их не видит, а значит, это ненаучно и неважно. Существуют методики изучения движения глаз, импульсов головного мозга, но они, как правило, тяжеловесные для ежедневной работы.

Популяризации исследований помогут две вещи: первое – это автоматизация планирования, сбора и анализа информации прямо в торговой точке. Второе – это методологии наблюдения за покупателями в точке в момент промо, не прибегая к прямому опросу, хотя зачастую он не исключен. Так агентство может совмещать затраты на проведение промо в точке и опроса и увеличить скорость получения данных, что является критическим моментом на рынке исследований.

Будущее шоппер-маркетинга в России будет связано с трехсторонним союзом: розничного оператора, клиента и агентства, где вместе они будут бороться за изучение и внимание покупателя. Без технологической базы работать будет непросто, так как, по статистике западных рынков, до 52% людей используют мобильные телефоны для поиска информации о товаре, находясь в торговой точке. Мы – не Запад и зачастую разрываем рутину промомеханиками вроде «Отправь код с пачки, чтобы выиграть один из призов», но несколько лет назад даже такие механики были возможны только в рамках крупных национальных потребительских кампаний (NCP). Сегодня же мы изучаем покупателя и его манеры в каждом конкретном операторе, чтобы дать лучшее взамен на его лояльность. Рынок становится ближе к полке, ближе к покупателю.

Автор: Екатерина Ивович, директор по стратегическому планированию и спецпроектам агентства Unite

Источник