Коммивояжер что это значит

КОММИВОЯЖЕР

Большой юридический словарь. — М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .

Смотреть что такое «КОММИВОЯЖЕР» в других словарях:

КОММИВОЯЖЕР — разъездной представитель фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

коммивояжер — разъездной агент Словарь русских синонимов. коммивояжер сущ., кол во синонимов: 2 • агент (57) • коммивояжёр (1) Слов … Словарь синонимов

Коммивояжер — англ. commercial traveller разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам. Преимущество К. непосредственный контакт с потенциальным потребителем. К. обычно работает с клиентами на… … Словарь бизнес-терминов

КОММИВОЯЖЕР — (франц. commis voyageur) разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т. п … Большой Энциклопедический словарь

КОММИВОЯЖЕР — (франц. cornmis voyage ur) сбытовой посредник, разъездной представитель торговой фирмы, который по поручению фирмы ищет покупателей ее товаров, предлагая им образцы, рекламируя товар, распространяя каталоги товаров. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш … Экономический словарь

Коммивояжер — (франц.) странствующий агент по торговым делам. ВРоссии к услугам К. в. в обширных размерах прибегают лишь лодзинские(отчасти и белостокские) фабриканты, и этим значительно обусловленширокий сбыт, какой получают лодзинские фабрикаты … Энциклопедия Брокгауза и Ефрона

коммивояжер — Сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента (продавца) ищет покупателей его товаров. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика

Коммивояжер — (от фр. commis voXAgeur Реклама и полиграфия

Коммивояжер — (фр. commis voyageur) в зарубежной предпринимательской практике служащий, участвующий в оперативной работе торговых предприятий, выполняющий функции разъездного представителя этого предприятия, который предлагает покупателям товары по … Энциклопедия права

КОММИВОЯЖЕР — (фр. commis voeageur) разъездной посредник по сбыту товаров продавца (клиента), предлагающий имеющиеся у него образцы продукции и получающий вознаграждение пропорционально эффективности совершенных сделок … Юридическая энциклопедия

Источник

Коммивояжёр

Коммивояжёр (фр. commis voyageur ) — разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента (продавца) [1] ; разъездной торговый агент какой-либо фирмы, предлагающий покупателям товары по образцам и каталогам.

Коммивояжёр выступает посредником между продавцом товара и покупателем. Действует, как правило, по поручению фирмы. Занимается сбытом товара за определённое вознаграждение, которое зависит от количества или суммы проданного товара, разъезжая по указанным адресам (в том числе и иногородним, иногда зарубежным) [2] .

Коммивояжёр вправе сам получать деньги за товары и устанавливать сроки платежей [2] .

В кинематографе и литературе

• «Смерть коммивояжёра» (англ.Death of a Salesman ) — американскийфильм1985 года, режиссёра Фолькера Шлёндорфа, по пьесе Артура Миллера.
• Рассказ Ф. Кафки «Превращение». Главный герой Грегор Замза был коммивояжёром.
• «Записки коммивояжёра» — цикл рассказов Шолом-Алейхема.
• «Сестра Керри» Теодор Драйзер.

Примечания

1. ↑Словарное определение
2. ↑ 12 Экономический словарь-справочник. Изд-во «Femina», 1995, 163 с. (укр.)

См. также

Wikimedia Foundation . 2010 .

Полезное

Смотреть что такое «Коммивояжёр» в других словарях:

коммивояжёр — коммивояжёр, а … Русский орфографический словарь

коммивояжёр — коммивояжёр … Словарь употребления буквы Ё

коммивояжёр — (фр. commis voyageur) в капиталистических странах разъездной агент торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т. п. Новый словарь иностранных слов. by EdwART, , 2009. коммивояжёр коммивояжёра, м. [фр … Словарь иностранных слов русского языка

КОММИВОЯЖЁР — КОММИВОЯЖЁР, а, муж. Разъездной агент крупной торговой фирмы, предлагающий товары по образцам, каталогам, прейскурантам. | прил. коммивояжёрский, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

коммивояжёр — а; м. [франц. commis voyageur] Разъездной торговый агент какой л. фирмы, заключающий торговые сделки и имеющий при себе образцы товаров, прейскуранты, каталоги и т.п. * * * коммивояжёр (франц. commis voyageur), в западных странах разъездной… … Энциклопедический словарь

коммивояжёр — а, м. commis voyageur m. В капиталистических странах разъездной представитель торговой фирмы, заключающий торговые сделки и имеющий при себе образцы товаров, прейскуранты, каталоги их и т. п. БАС 1. Был я десятником при устройстве канализации,… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

КОММИВОЯЖЁР — (французское commis voyageur), разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т.п … Современная энциклопедия

коммивояжёр — (не рекомендуется коммивояжер) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке

коммивояжёр — КОММИВОЯЖЁР, а, м Человек, служащий разъездным агентом какой л. торговой фирмы, занимающийся поиском покупателей, предлагающий образцы товаров и каталоги товаров. В молодости Риббентроп был коммивояжером по продаже вин, примкнул к нацистам, стал… … Толковый словарь русских существительных

коммивояжёр — коммивояжёр, коммивояжёры, коммивояжёра, коммивояжёров, коммивояжёру, коммивояжёрам, коммивояжёра, коммивояжёров, коммивояжёром, коммивояжёрами, коммивояжёре, коммивояжёрах (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») … Формы слов

Источник

КОММИВОЯЖЕР

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Смотреть что такое «КОММИВОЯЖЕР» в других словарях:

КОММИВОЯЖЕР — разъездной представитель фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

коммивояжер — разъездной агент Словарь русских синонимов. коммивояжер сущ., кол во синонимов: 2 • агент (57) • коммивояжёр (1) Слов … Словарь синонимов

КОММИВОЯЖЕР — (фр. commis voyageur) разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента (продавца) … Юридический словарь

Коммивояжер — англ. commercial traveller разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам. Преимущество К. непосредственный контакт с потенциальным потребителем. К. обычно работает с клиентами на… … Словарь бизнес-терминов

КОММИВОЯЖЕР — (франц. commis voyageur) разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т. п … Большой Энциклопедический словарь

Коммивояжер — (франц.) странствующий агент по торговым делам. ВРоссии к услугам К. в. в обширных размерах прибегают лишь лодзинские(отчасти и белостокские) фабриканты, и этим значительно обусловленширокий сбыт, какой получают лодзинские фабрикаты … Энциклопедия Брокгауза и Ефрона

коммивояжер — Сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента (продавца) ищет покупателей его товаров. [http://www.lexikon.ru/dict/buh/index.html] Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика

Коммивояжер — (от фр. commis voXAgeur Реклама и полиграфия

Коммивояжер — (фр. commis voyageur) в зарубежной предпринимательской практике служащий, участвующий в оперативной работе торговых предприятий, выполняющий функции разъездного представителя этого предприятия, который предлагает покупателям товары по … Энциклопедия права

КОММИВОЯЖЕР — (фр. commis voeageur) разъездной посредник по сбыту товаров продавца (клиента), предлагающий имеющиеся у него образцы продукции и получающий вознаграждение пропорционально эффективности совершенных сделок … Юридическая энциклопедия

Источник

Коммивояжер — кто это, чем занимается и задача комивояжера

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Некоторые слова, которые мы встречаем не всегда бывают понятны из контекста, в котором они употребляются. Чаще всего это бывают слова, заимствованные из другого языка.

Сегодня я как раз и хочу поговорить про один из таких терминов — о коммивояжере. Кто это такой, что это за специальность, насколько она сейчас популярна, чем занимаются такие люди и какими качествами они должны обладать.

Ну, и в завершение упомянем об известной «задаче коммивояжера» из области прикладной математики, раз уж зашел об этом разговор.

Коммивояжер — это кто?

Коммивояжер — это разъездной сбытовой агент, то есть, торговый посредник, часто действующий по поручению своего работодателя — продавца.

По-другому коммивояжёра можно назвать разъездным агентом какой-либо компании.

Слово было образовано от французского выражения commis voyageur, то есть, путешествующий с коммерческими целями, но оказалось не слишком употребительным в русском разговорном языке. Чаще представителя этой профессии называют торговым представителем.

Коммивояжеры распространяют разнообразную продукцию не через магазин, а путём личного общения с покупателем на пороге его дома (или другом месте, где с ним пересекается).

Профессия становится всё менее распространённой, её вытесняют интернет-продавцы: по сути, те же коммивояжёры, но не разъезжающие сами по рынку сбыта, а предлагающие свой товар через электронную почту и мессенджеры.

До прихода Советской власти профессия была широко распространена в России: товары по городам и сёлам развозили коробейники, проводившие в разъездах практически всё свое время. Они же служили и источником новостей, так как в своих путешествиях видели много интересного.

В 21 веке функции коммивояжера стали значительно шире: он не только продаёт товар, но и активно его рекламирует, а также формирует клиентскую базу на основе личных знакомств. Именно так распространяют, например, продукцию Эйвон.

Находить покупателей, поддерживать с ними контакты, знакомить с товаром и вести переговоры — всё это входит в его обязанности. Методы работы у каждого представителя профессии могут различаться.

Кто-то носит с собой образцы товаров, а кто-то только каталоги и буклеты. Если потенциальному покупателю нравится товар, коммивояжёр оформляет на него заявку. Можно сказать, что профессия — ещё одна разновидность сетевого маркетинга.

Являясь разъездным агентом торговой фирмы, коммивояжер служит посредником между продавцом товара и покупателем. Его вознаграждение зависит от того, сколько товара оказалось продано.

Задачи коммивояжера — чем он занимается

1. Формирование спроса на товар и обеспечение его сбыта в регионах, удалённых от места, где эти товары производятся;
2. получение и сбор предварительных заявок и заказов на товары и последующее их размещение;
3. осуществление посреднических услуг, действия при этом по поручению продавца и обычно — за его счёт;
4. выявление потенциальных покупателей с учётом их пожеланий и запросов;
5. рекламирование товара при помощи образцов, каталогов.

Задача торгового представителя не только в показе товара с наилучшей стороны, но и в убеждении покупателя в том, что ему нужно приобрести именно этот товар, так как именно он решит проблемы покупателя; сбор информации о рынке товаров данной категории в отдельном регионе.

Важны спрос, предложения, запросы покупателей, вилка цен. Поиск выгодных покупателей и подготовка условий для регулярных контактов с ними. По результатам поездок коммивояжер подготавливает отчёты.

Что должен знать и уметь коммивояжер

Профессия эта довольно сложная, и требует не только определённых знаний, но и коммуникабельности, умения заинтересовывать и располагать к себе людей.

1. Торговый представитель должен знать законы и нормативные акты, там, где они касаются торгового предпринимательства;
2. теорию и организацию стимулирования сбыта;
3. все значимые характеристики товаров, которые он распространяет, цены, сферы и способы применения;
4. методы изучения рынка и его конъюнктуры;
5. психологию общения.

Обычно вознаграждение коммивояжёра составляет 7-10% от суммы проданного товара, тогда уровень заработка будет в большей степени зависеть от способностей и умений. В некоторых случаях продавец устанавливает повременную оплату.

Коммивояжеры могут продавать не только товары, но и определённые услуги. Могут собирать пожертвования на нужды каких-либо заведений, например, больниц, приглашать людей в церковь, вербовать абитуриентов для поступления в определённое учебное заведение.

Задача коммивояжера из прикладной математики

Как уже было сказано, профессия постепенно меняет название, и всё чаще можно услышать вместо «коммивояжер» — торговый представитель, или агент, или же менеджер (кто это?).

Но понятие продолжает оставаться весьма распространённым в области, не связанной с торговлей. Об этом следует упомянуть, чтобы не возникало путаницы.

Существует область прикладной математики – комбинаторная оптимизация, она занимается поисками лучшего решения из очень большого числа возможных решений, и оперирует большими числами, матрицами, графами.

Так вот «Задача коммивояжёра» является её визитной карточкой. В задаче сложными математическими методами требуется подобрать маршрут, проходящий через все указанные точки хотя бы по одному разу, и решается она сложными комбинаторными построениями.

К менеджеру, рекламирующему и продающему товар, задача не имеет отношения, но как словосочетание встречается едва ли не чаще, чем в прямом значении.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Комментарии и отзывы (2)

Само понятие «коммивояжер» прочно ассоциируется с девяностыми. Сразу приходит на ум копеечная подработка для каких-нибудь школьников на летних каникулах, разве нет?

У меня эти коммивояжеры, кроме как с мошенничеством, больше ни с чем не ассоциируются. Как обычно, мошенники очень быстро реагируют на всякие императивные нормы законодательства и используют эти нормы в своем гнусном деле.

К примеру, обязательный технический осмотр газового оборудования и вот уже бегут коммивояжеры от фирмы Рога и копыта и начинают впаривать свою услугу, плюс замену счетчика с установкой какого-нибудь датчика утечки газа.

Источник