7 способов указать зарплату в вакансии
Размер заработной платы – второй момент, на который обращает внимание соискатель при просмотре вакансии, сразу после названия специальности. И если обещанное вознаграждение за труд человека не заинтересует, вакансия, скорее всего, даже не будет прочитана. Поэтому кто-то советует работодателю быть максимально точным и указывать конкретные цифры. Другие говорят, что так можно упустить интересных кандидатов, ради которых стоило бы подвинуться в цене. Но единственно верного ответа нет: всё зависит от области профессиональной деятельности, целей компании, принятой схемы мотивации и ещё ряда факторов. Давайте посмотрим, какие есть варианты, в чём их преимущества и недостатки.
1.Конкретная цифра
Всё просто и без затей. Если специальность предполагает работу за оклад, а премиальные выплаты редки и не превышают 10% оклада, нет смысла затевать интригу. Кандидат сразу понимает, на что он может рассчитывать, а работодателю не приходится просматривать груду резюме от соискателей с повышенными зарплатными ожиданиями.
Говоря о минусах конкретной цифры, обычно описывают гипотетический случай, когда кандидат был бы готов работать за меньшую зарплату, а тут сразу взята более высокая планка. Но большинство специалистов имеют достаточно точное представление о том, сколько их труд стоит на рынке, – в конце концов они видят не только вашу вакансию. А если к вам на собеседование пришел потенциально интересный кандидат, которому пока не хватает опыта или каких-либо навыков, всегда можно предложить ему меньший оклад на определенный период (с обещанием поднять его, например, через полгода-год), мотивировав свое решение.
Единственный нюанс. Иногда работодатель всё ещё задается вопросом, указывать зарплату до вычета подоходного налога (gross, «грязными») или уже после (net, «чистыми», «на руки»). Выбираем, конечно, второй вариант, потому что именно так это число воспринимает соискатель. Иначе кандидат потом будет неприятно удивлен, а что ждать от работодателя, который хитрит уже на этапе описания вакансии…
2.От …
Работодатель озвучивает минимальную планку (чаще всего соответствующую окладу) и намекает на то, что при должном усердии получать можно весьма много. Но в восприятии кандидата остается указанная цифра, а не заманчивое «от…», что приравнивает этот способ описания зарплаты к Варианту 1. Поэтому лучше посчитать, какую максимальную сумму может получить ваш будущий сотрудник при адекватной загрузке и выполнении реалистичного плана, и воспользоваться Вариантом 4.
3.До …
Сложно сказать, что движет работодателями, указывающими зарплату в формате «до … руб.», но он изредка встречается. Иногда речь идет о неполном рабочем дне, и таким способом компания дает понять, что с пониманием относится к кандидатам, которые предпочитают работать меньше, а не больше. Но во избежание недопонимания лучше указать, сколько конкретно вы планируете платить за определенный объем выполненной работы (Вариант 7).
4.Вилка от… до…
Применяется в трёх случаях:
- Когда работодатель хочет платить меньше в период испытательного срока, а потом планирует поднять зарплату.
- Когда размер оклада варьируется в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
- Когда зарплата складывается из постоянной (оклад) и переменной части (% от сделки, премии, бонусы за завершенный проект и т.п.).
Обязательно поясните, от чего зависит размер денежного вознаграждения в описании вакансии, чтобы кандидат не занимался додумыванием и собственной интерпретацией фактов.
Этот вариант хорош тем, что в нём есть и конкретика, и пространство для маневров. Понятно, что оптимисты запомнят верхнюю цифру, а пессимисты решат, что платить всё равно будут по нижней границе, но всем не угодишь. Настороженность может вызвать слишком большой разрыв между цифрами, но для некоторых специальностей, где принят небольшой fix и существенные проценты от сделок (например, менеджеры по продаже недвижимости) это нормально и вполне адекватно воспринимается кандидатом.
Совет эксперта: если вы сами до конца не определились, нужен вам на вакантное место неопытный кандидат на небольшой оклад или суперпрофи с соответствующим вознаграждением, то лучше создать две отдельные вакансии с разными уровнями требований и зарплаты.
5.Конкретная цифра + % или премии
Промежуточная стадия между вариантами 3 и 4. С одной стороны, работодатель поясняет, за счет чего увеличивается зарплата, что уже хорошо. С другой стороны, непонятно, насколько именно.
6.По договоренности/зарплата по итогам собеседования и т.п.
Казалось бы, рекрутеры уже давно всем объяснили, почему в вакансии может быть не указан размер зарплаты. Работодатель
- не хочет раскрывать эту информацию своим сотрудникам или конкурентам;
- планирует определить оклад после оценки квалификации специалиста на собеседовании;
- не хочет ограничить поток кандидатов, устанавливая зарплатную «вилку»;
- просто не знает, сколько стоит такой специалист на рынке, и заодно проводит мониторинг.
Но всё равно, по статистике, на такие заявки откликается на 40% меньше соискателей. Возможно, просто потому, что рассматривают их во вторую (и даже третью) очередь, и кандидатов успевают нанять организации с открытой зарплатной политикой.
Позволить себе публикацию вакансии без зарплаты без ущерба для количества откликов могут только крупные компании с раскрученным job-брендом («Газпром», Google и т.п.).
Иногда работодатели не указывают размер зарплаты, если он заведомо ниже среднерыночного, в надежде уговорить кандидата на собеседовании. Такой ход стоит применять только в том случае, если у HR-менеджера есть большой резерв времени на обработку входящих резюме, так как процент конвертации откликов на вакансию в собеседование будет очевидно низким.
Некоторые кандидаты считают, что если работодатель готов обсуждать зарплату при личной встрече, то с ним будет проще договориться. Другие, наоборот, настраиваются на жёсткие переговоры. Всё зависит от характера человека и предыдущего опыта.
Ситуация, когда в отклике на вакансию (или уже на собеседовании) кандидат спрашивает, сколько ему готовы платить, и в ответ получает встречный вопрос «а сколько вы хотели бы зарабатывать?», комфортна далеко не для каждого. Компания не хочет переплатить, работник боится продешевить, и вот уже рынок труда превращается в базар. Кто-то любит торговаться и с упоением выбивает себе лучшие условия. Другие озвучивают относительно скромные требования, чтобы не потерять предложение о работе, но после выхода на место продолжают смотреть на сторону. Третьи просто считают, что «это не серьезное поведение» и прекращают переговоры.
Исключение – вакансии топ-менеджеров. Здесь всем ясно, что речь пойдет о немаленьких суммах, а каждому интересному кандидату будут предлагаться индивидуальные условия. Хотя и в этом случае было бы неплохо задать начальный ориентир.
Совет эксперта: указывая в вакансии для публикации на job-сайтах зарплату «по договоренности», не забывайте о наличии фильтров, которые использует соискатель. Иначе можете остаться позади конкурентов.
7.Сдельная оплата
Достаточно много специальностей предполагают оплату в зависимости от отработанного времени или количества выполненной работы. Так, журналистов, копирайтеров и переводчиков принято оплачивать из расчета «… руб. за тысячу знаков». Зарплата таксиста будет зависеть от количества поездок и их километража и т.д. Когда работодатель указывает, какую сумму за какой объем работы он готов платить, всем всё сразу понятно.
Единственное «но». Если вакансия размещается на job-сайте, то в поле «зарплата» обычно нет возможности прописать все эти условия. Лучше посчитать среднюю зарплату исходя из предполагаемой загрузки специалиста в месяц и указать именно её, а уже в тексте вакансии конкретизировать параметры.
Сомневаетесь, что размер заработной платы – сильное место вашей вакансии? Поручите задачу «первичное интервью с соискателями по телефону» кадровому интернет-агентству JobHelp. Мы знаем, как презентовать вакансию кандидату, чтобы максимально заинтересовать его в новом месте работы. А вы получите в 4 раза больше потенциальных сотрудников.
Источник
Что делать, если в вакансии зарплата «по договоренности»?
«Зарплата по договоренности» — такая формулировка встречается в каждой четвертой вакансии. Что это означает и почему работодатель предпочитает избегать конкретики в столь важном вопросе? О том, что может стоять за этими словами, рассказывает Superjob.
От студента до профи
Наиболее распространенная причина умалчивания о точных размерах дохода — слишком большая «вилка» между нижней и верхней границей зарплаты. Нередки случаи, когда на одну и ту же вакансию рассматривают и кандидатов с минимальным опытом работы, и настоящих профи своего дела. Естественно, компенсация за их вклад в общее дело может отличаться в разы. Чтобы не сбивать с толку соискателей, менеджеры по персоналу предпочитают использовать в вакансии формулировку «по договоренности». Решение об уровне зарплаты в этом случае будет приниматься исходя из квалификации и перспектив конкретного кандидата.
Оклад плюс бонус
Особенно часто точная информация о доходе отсутствует в вакансиях сферы продаж. Это легко объяснимо: доход менеджера по продажам во многом зависит от его успешности, ведь многих из них компания старается заинтересовать так называемым «процентом с продаж». И снова работодатель в затруднении: какую цифру указывать в вакансии? Минимальный размер голого оклада? Так ведь хороших кандидатов распугаешь. Высокий доход успешного продавца? А вдруг не справится, получится, что обманули. Вот и приходит на выручку формулировка «по договоренности».
Аналогично со сдельной работой, когда доход зависит от конкретного объема выполненных работ (проведенных уроков, написанных статей и т. д.).
Рекрутинг или мониторинг?
Случается и так: публикуя объявление без точного указания зарплаты, работодатель не только подбирает кандидатов на конкретную вакансию, но и одновременно изучает их зарплатные ожидания, проводя таким образом мониторинг рынка труда. А уже потом, исходя из многих факторов (потребностей компании, уровня имеющихся кандидатов и их запросов, возможностей работодателя), будет приниматься решение. «Мы хотим выяснить, сколько стоит эта работа», — говорят специалисты по кадрам. Естественно, закрывать вакансии таким образом можно достаточно долго.
Слишком мало.
Загадочность формулировки «по договоренности» многие менеджеры по подбору персонала пытаются использовать, чтобы привлечь большее количество соискателей. Дело в том, что предлагаемая зарплата может быть заметно ниже рыночной — в этом случае фраза «по договоренности» помогает замаскировать непривлекательность вакансии.
Как сберечь свое время и не ходить на собеседования в таких случаях? Выход один — указывать в резюме размер своих зарплатных ожиданий. В случае, если они существенно выше того, что может предложить компания, на собеседование вас, скорее всего, просто не пригласят.
. Или слишком много
Впрочем, формулировка «по договоренности» может скрывать за собой и достаточно высокую зарплату. Казалось бы, почему в этом случае не указать конкретную цифру, ведь это привлечет многих кандидатов? Здесь срабатывает рыночная логика: а вдруг подходящий кандидат окажется человеком с более скромными запросами? Увы, платить работнику 100 тыс. рублей, если он согласен и на 60, никто не хочет.
Зачем всем знать?
Возможны и другие причины «загадочности» работодателей. Публикация вакансии с конкретной цифрой зарплаты означает, что в уровень оплаты труда специалиста будет посвящен очень широкий круг людей — от других сотрудников компании до контролирующих органов, конкурентов и партнеров. Не всегда это на руку работодателю: кто-то платит «серую» зарплату, а кто-то обеспокоен и без того напряженной обстановкой в коллективе. Вот и стараются рекрутеры не разглашать коммерчески значимую информацию.
Как прийти к «договоренности»?
Как же вести себя на собеседовании на вакансию с зарплатой «по договоренности»? Так же, как и на других интервью: спокойно, доброжелательно и адекватно обстановке. Не надо высказывать работодателю свои подозрения, что компания уходит от налогов и потому избегает точного указания цифр. Лучше хорошо подготовьтесь к ответу на вопрос о собственных зарплатных ожиданиях: изучите рынок и трезво оцените свой уровень профессионализма. Это поможет вам найти общий язык с работодателем в непростом вопросе о зарплате.
Superjob желает вам высоких доходов и удовольствия от работы!
Источник
Договорная зарплата в вакансии: чего ждать?
Почему работодатели не указывают конкретный заработок в вакансии.
Чтобы не ломать голову, фантазируя о грядущих доходах, нужно понимать, что формулировка «зарплата по договоренности» — не прихоть рекрутера. Такое обозначение продиктовано конкретными обстоятельствами. Какими? Сейчас расскажем.
От каждого по способностям
Точный размер зарплаты не указывается в том случае, когда работодатель рассматривает в качестве кандидатов на вакансию и опытных профессионалов своего дела, и энергичных выпускников вузов. И те, и другие способны принести компании пользу. Но их вклад в общее дело будет разным. Поэтому и разница между нижней и верхней планками дохода сотрудника на этой должности будет тоже весьма велика. Поэтому рекрутеры и не могут написать ничего другого, кроме как «зарплата по договоренности».
Как потопаешь, так и полопаешь
Зарплата не указывается, если состоит из оклада и бонусов. Как, например, в сфере продаж. Менеджер получает небольшую фиксированную сумму и определенный процент от продаж. Он может заработать и 30 000, и 300 000 — все будет зависеть от него. Работодатель, в свою очередь, не указывает размер оклада, поскольку его небольшая величина отпугнет опытных кандидатов, а также не может обозначить верхнюю планку, ведь не все менеджеры успешны.
Формулировка «зарплата по договоренности» встречается и в тех случаях, когда заработок зависит от объема выполненной работы. Например, от количества написанных статей для сайта или от произведенной за одну смену продукции.
Сколько стоит event-менеджер
Бывают случаи, когда работодатель сам не знает, сколько он должен платить кандидату на определенную должность. Особенно если она совсем недавно появилась в штатном расписании. К примеру, сколько нужно платить smm-менеджеру? А сколько должен получать seo-специалист? Указав в объявлении «зарплата по договоренности», работодатель изучает зарплатные ожидания кандидатов, в процессе собеседований у него формируется представление об этом сегменте рынка труда, и он может хотя бы приблизительно представить, в какую сумму обойдется ему новый сотрудник.
Неприлично мало…
Разгадка таинственной формулировки может заключаться и в том, что зарплата, которую предлагает работодатель, ниже рыночной. Чтобы привлечь на собеседование как можно больше кандидатов, рекрутеры «зашифровывают» данные о сумме заработка. Но если соискатель указал в резюме ожидаемый доход, то его на собеседование, скорее всего, не позовут.
…или неприлично много
Также за формулировкой может скрываться и весьма ощутимый доход. Допустим, работодатель готов раскошелиться на профессионального сотрудника и выложить на зарплату 300 000 рублей. Но до поры до времени предпочитает об этом не говорить. Вдруг соискатель готов трудиться за 30? Зачем платить больше? Поэтому на собеседовании смело озвучивайте свои зарплатные предпочтения. Чтобы не говорить потом, что вас обманули.
Простая конфиденциальность
Если работодатель не хочет, чтобы о зарплате нового сотрудника знали все, кому не лень: другие работники компании, конкуренты, налоговая. В этом случае зарплата по договоренности предполагает, скорее всего, хороший доход. А не говорится об этом, чтобы коллеги не завидовали новичку и не строили ему козни (так тоже бывает!). Либо в компании практикуется «серая» оплата труда, и озвучить реальный доход соискателя работодатель просто не может.
Источник
