Что значит когда тебе коснулись подбородка

Как узнать отношение мужчины к вам: значение прикосновений к разным частям тела

Хотите лучше понять истинное отношение мужчины к вам?

Большинство девушек и женщин сосредоточены на значении того, что говорит мужчина в своих сообщениях или при личном общении, но часто упускают очевидные признаки, а именно прикосновения.

Мы привыкли считать, что общение происходит словесно, но не стоит забывать, что язык тела бывает красноречивее всяких слов.

• Любое прикосновение имеет значение

В целом, если мужчина к вам прикасается, это хороший знак того, что вы его привлекаете. Сложно сказать, насколько сильное это влечение, но можно с уверенностью сказать, что он считает вас привлекательной. Будет ли он действовать дальше — это другой вопрос.

Если он ищет повода как можно чаще к вам прикасаться, то вы ему определенно нравитесь. Он может регулярно обнимать вас, находить повод, чтобы коснуться лица, спины или рук.

Иногда люди прикасаются к нам без какого-либо намека, например, чтобы сдвинуть или привлечь ваше внимание.

Но, если вы хотите узнать, есть ли у мужчины к вам чувства, понаблюдайте над тем, как долго длятся его прикосновения. Если это быстрое касание, оно может ничего не значить. Но, если его прикосновения длятся дольше обычного, это может означать наличие определенных чувств у мужчины.

Значение прикосновений мужчины к женщине

Что означают прикосновения мужчины к разным частям тела?

1. Волосы

Волосы являются особенной частью тела женщины. Мужчины обожают длинные, красивые локоны у женщин. Это то, чего нет у большинства из них, и они знают, что волосы — это что-то личное. Также к волосам можно прикоснуться по-дружески.

Если он намеренно играет или прикасается к вашим волосам, это означает:

Если мужчина долго проводит руками по вашим волосам, он думает о вас.

Если он поглаживает волосы, то мужчина питает к вам слабость. Вы смягчили его сердце.

Если мужчина слегка потягивает волосы, у него игривое настроение. Он хочет привлечь ваше внимание, чтобы вы его заметили и может быть тоже подразнили. Он может завязывать ваши волосы в хвостик, заплетать косички или показывать другие игривые жесты.

Если он пытается вытащить веточку или другую мелочь из ваших волос, то это скорее проявление дружеского и заботливого жеста.

В целом прикосновение к волосам не всегда означает наличие чувств у мужчины к вам, но говорит о том, что вы нравитесь ему, как личность.

2. Лицо

Любого рода прикосновения к лицу указывают на то, что мужчина заинтересован лучше вас узнать, иначе он не осмелился вторгнуться в ваше пространство.

Мужчина, которые прикасается к вашему лицу, определенно флиртует с вами, даже если он утверждает, что у него нет никаких намерений по отношению к вам.

При этом прикосновение к подбородку является мягким, защищающим жестом.

Иногда мужчина ищет повод, чтобы прикоснуться к вашему лицу, например, снять ресницу или остаток еды. Это также является жестом заигрывания, за исключением случаев, когда мужчина помешан на чистоте.

Очень мило, когда мужчина нежно прикасается к вашему подбородку или щекам. Это означает, что он заботится о вас.

Наше лицо довольно чувствительное и прикосновение к нему воспринимается, как что-то личное. Если кто-то прикасается к вашему лицу, и вам это не нравится, не позволяйте этого делать.

3. Губы

Эта часть тела говорит сама за себя. У мужчины, который касается вашего лица, определенно, есть намерения по отношению к вам. Даже если у вас на губах остался соус, который он пытается убрать, он не делал бы этого, если бы у него отсутствовало влечение к вам.

Поцелуй в щеку это дружелюбный, двусмысленный жест.

Поцелуй в губы — способ прощупать почву.

Французский поцелуй — желание сблизиться, страсть.

Посасывание нижней или верхней губы — иногда игривый жест, но может быть проявлением сильного влечения.

Прикосновение пальцами к губам — восхищение вашим губами.

4. Голова

Голова является довольно важной частью тела. Существует несколько причин, по которой мужчина хочет к ней прикоснуться. Так же, как и в случае с лицом, голова явлется более безопасным местом для прикосновения во время поцелуя.

Если он поглаживает голову, то он заигрывает с вами, или это покровительственный жест. Скорее всего, он считает вас милой или обаятельной, но не равной себе.

Голова важна при поцелуе. Многие мужчины смотрят в глаза перед тем, как поцеловать вас, захватывают голову обеими руками или целуют другие места на лице, прежде чем переходить к губам.

5. Шея

Шея является уязвимой частью тела, полной нервных окончаний. Мы обычно не кладем руки на шею незнакомым людям.

Обратите внимание, делает ли он массаж шеи, пытается слегка ущипнуть, проводит рукой или поглаживает. Как бы то ни было, это один из способов привлечь ваше внимание.

Иногда мужчина неожиданно касается задней области шеи, чтобы посмотреть как вы отреагируете. Это может быть одним из способов вдохнуть аромат ваших волос или поиграть с ними. Такой жест несет в основном положительное значение.

Поцелуй в шею означает нечто большее. Это место, откуда исходит ваш естественный аромат, что может его волновать.

6. Плечи

Мягкое поглаживание плечей может иметь большое значение. Плечи — это более деликатная зона, чем например, поясница. Мужчины часто восхищаются женственными, округлыми плечами.

Если он пытается передать какой-то сигнал через ваши плечи, он вероятно, более романтично настроен по отношению к вам или рассматривает вас, как лучшего друга. Не стоит воспринимать этот жест, как откровенный.

Мужчина может обхватывать вас за плечи при других, чтобы обозначить, что вы пара, или провести через толпу. Это показывает вашу близость.

Плечи — не такая личная область для прикосновений, и, скорее всего, у мужчины к вам исключительно платонические чувства.

Если же он задерживается на ваших плечах, касается их очень часто или делает вам массаж, то вы ему определенно нравитесь

7. Руки

Это более нейтральная часть тела. В разговоре люди могут прикасаться к рукам, чтобы привлечь ваше внимание.

Руки — не такая чувствительная часть тела. Если мужчина берет вас за руку, он хочет почувствовать, что вы с ним находитесь на одной волне.

Когда мужчина захватывает вас рукой, он возможно флиртует или романтически настроен к вам (вряд ли он проделал бы это с кем-то незнакомым).

Если он часто касается ваших рук, даже если это не похоже на флирт, то возможно он пытается найти способы сблизиться с вами.

8. Ладони

Легче всего прикоснуться к ладоням человека. Если вы хотите сломать лед, начать можно с рукопожатия или приветствия ладонями.

Если при прикосновении к мужчине вы чувствуете, как пробежала искра, то между вами определенно есть химия романтического или другого характера.

Если мужчина целует вашу руку, он относится к вам с нежностью.

Он может заигрывать с вами, прикасаясь к вашим пальцам, чтобы взять вас за руку и стать к вам ближе.

Некоторые люди считают, что, когда мужчина держит вас за руку, этот жест является более интимным, чем поцелуй.

9. Спина

Все зависит о того в каком именно месте спины мужчина касается. Прикосновения к верхней части спины чаще всего игривые. В то же время касание к нижней части спины намекают на что-то большее.

Если мужчина похлопывает вас по спине, он пытается вас поддержать, проявляет дружелюбие или пытается проверить ваши границы.

Поглаживание по спине обычно более интимное, но некоторые люди, любят массировать спину по любому поводу.

Иногда мужчина прикасается к спине, чтобы провести вас, и это просто вежливый жест.

Если мужчина обхватывает вашу спину и руки, то он заявляет на вас права и дает об этом знать всем остальным.

10. Живот, талия или бедра

Средняя часть тела является заманчивой областью для многих мужчин, потому что она отражает женское начало — мягкая, округлая и гладкая. Существует несколько значений прикосновения к этой части тела.

Если мужчина игриво ткнул вас в живот, то он флиртует, или у него к вам платонические чувства.

Попытка ухватить вас за бедра или талию уже делается с намеком. В этой области мужчина может управлять всем вашим телом. Вероятнее всего, ему с вами очень комфортно, или он хочет побыстрее с вами сблизиться.

11. Ноги

Ноги, как и руки считаются областью для флирта.

Если он касается вашего бедра, то скорее всего, хочет узнать насколько близко может к вам подойти или смотрит вашу реакцию, прежде чем двигаться дальше.

Если он касается нижней части ноги, то, возможно, он пытается флиртовать. Он может подтянуть ваши ноги к себе, чтобы вы сели к нему на колени и стали физически ближе друг к другу.

Когда мужчина как бы случайно касается ваших стоп, он флиртует с вами и пытается привлечь ваше внимание.

В целом можно сказать, что прикосновения к вашим ногам, говорят о том, что он вас хочет и пытается с вами сблизиться.

Другие жесты и проявления мужчины

Берет вас на руки

Он хочет продемонстрировать свою силу и мужественность перед вами.

Ему хочется почувствовать вас в своих руках. У мужчины к вам романтические чувства.

Обнимает вас

Многое можно сказать с помощью объятий. Это один из самых простых способов прочитать чьи-то эмоции.

Продолжительность объятий также является важным признаком. Если мужчина обнимает вас дольше обычного, у него к вам сильный интерес.

Разговорчив ли он во время объятий? Это может означать, что он нервничает, или вы ему нравитесь.

Объятия не должны вызывать дискомфорт. Если вам не хочется его обнимать, скажите об этом прямо.

Похлопывание по спине означает, что объятие пора заканчивать, а блуждающие руки говорят о том, что он хочет большего.

Объятие со спины подсказывает, что мужчина по-настоящему рад вас видеть.

В целом, чем дольше длится объятие, тем оно более интимное.

Прикасается к вам головой.

Он может класть голову вам на колени, прикасаться ко лбу или вашим плечам. Все это говорит о том, что мужчине с вами комфортно, и он вам доверяет.

Переплетает пальцы, держась за руки.

Руки — это нейтральная область. Переплетение пальцев — это способ сблизиться с вами и прощупать почву на новые отношения. Также это может говорить о том, что мужчина заботиться о вас.

Все время к вам прикасается

Если мужчина постоянно к вам прикасается и не может оторвать от вас руки, вы вероятно ему очень нравитесь, или он просто любит тактильные ощущения.

Прикасается к своему лицу, волосам и шее по время разговора с вами

Это может говорить о том, что мужчина нервничает рядом с вами.

Прикосновение к любому из этих мест является подсознательным сигналом влечения. Когда мы разговариваем с тем, кто нам нравится, это создает избыток энергии, которая требует выхода.

Если ему еще неловко прикасаться к вам, он может направить энергию на прикосновения к лицу, волосам и шее, что привлечет ваше внимание к его персоне.

Источник

Что значит когда тебе коснулись подбородка

Обман, Ложь, Сомнение

Как узнать, что человек лжет? Распознавание невербальных жестов, сигнализирующих об обмане, является одним из наиболее важных для общения умений, которым можно обучиться в процессе наблюдения за поведением человека.

Итак, какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет?

Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Мы уже говорили о том, что дети совершенно откровенно используют жесты, свидетельствующие об обмане. Если маленький ребенок обманывает, он будет рукой прикрывать рот в попытке остановить лживые слова, выходящие из его рта. Если он не желает выслушивать нотации родителей, он просто затыкает уши пальцами или закрывает уши руками. Если он видит то, на что ему не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза руками. Когда человек взрослеет, его жесты, с использованием рук у лица, становятся более утонченными и менее заметными, но они все равно имеют место, Если этот жест используете человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он при» рыкает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!

Одной из наиболее удручающих картин для выступающего является вид аудитории, где все до одного держат руки у рта во время сто выступления. В небольшой аудитории или при общении с глазу на глаз будет разумно приостановить свое сообщение и обратиться к аудитории с вопросом: «Не желает ли кто-нибудь прокомментировать сказанное мной?» Это позволит аудитории выска-зать вес свои возражения, а вам даст возможность уточнить свои высказывания и ответить на вопросы.

когда человек лжет, покрывает ложь или дает лживые свидетельские показания. Эти жесты могут также обозначать сомнение, неу-веренность, вранье или преувеличение реального факта.

Когда человек проделывает жест «рука-к-лицу», то это далеко не всегда означает, что он лжет. Однако это может быть первым признаком обмана, и дальнейшее наблюдение за поведением человека и его жестами может подтвердить ваши подозрения. Следует рассматривать этот жест в совокупности с другими жестами.

Доктор Десмонд Моррис проводил эксперимент с медицинскими сестрами, которым в условиях ролевой игры было дано указание сообщать пациентам неправду о их состоянии. Те сестры, которым приходилось обманывать, чаще использовали «рука-к-лицу» жесты, чем те, которые говорили правду свои пациентам. В этой главе рассматриваются различные «рука-к-лицу» жесты и условия, в которых они возникают.

Защита Рта Рукой

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова. Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же.

Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов, о которых речь пойдет далее в этой главе.

Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Хамфрей Богарт, когда ему приходилось играть роль гангстера или преступника, часто пользовался этим приемом при обсуждении своих преступных замыслов с другими гангстерами или во время допроса, чтобы с помощью невербальных средств подчеркнуть отсутствие искренности у своего персонажа.

Прикосновение к Носу

В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые женщины очень осторожно проделывают этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж.

Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу.

Другим объяснением может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. Меня часто спрашивают: «А что, если у человека просто часто чешется нос?» Если чешется нос, то человек намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневаю-щимся в искренности слов говорящего.

Мудрая обезьяна говорит: «Не вижу греха», закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергичным образом, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок.

Известно выражение «Врать сквозь зубы». Это выражение относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов и натянутой улыбки, потирания века пальцем и отведенного в сторону взгляда. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения неискренности своих героев, но в обычной жизни этот жест встречается редко.

Почесывание и Потирание Уха

Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же боковую часть шеи. Наши наблюдения за этим жестом выявили интересный момент: человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: «Я не уверен, что я с вами согласен». Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».

В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, Десмонд Моррис заметил, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман. Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при — этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: «Не могли бы это повторить, сэр?» или «Не могли бы уточнить этот пункт, сэр?» И это заставит обманщика отказаться от продолжения своей хитрой игры.

Моррис дает такое объяснение этому жесту: человек кладет пальцы в рот в состоянии сильного угнетения. Это бессознательная попытка человека вернуться к тому безопасному,.безоблачному времени в грудном возрасте, когда ребенок сосал грудь своей матери. Маленький ребенок сосет палец, а что касается взрослого, то кроме пальца он засовывает себе в рот такие предметы, как сигареты, трубки, ручки и подобное. Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, пальцы во рту говорят о внутренней потребности в одобрении и поддержке. Поэтому, когда появляется этот жест, необходимо поддержать человека или заверить его гарантиями (рис. 57).

Толкование Жестов и Ошибки Толкования

Требуется определенное время и определенный уровень наблю-дательных навыков для того, чтобы выработать у себя способность при определенных обстоятельствах правильно толковать жесты, связанные с приближением рук к лицу. Мы со всей достоверностью можем заключить, что если такой жест промелькнул у человека, то это значит, что у него на уме что-то неприятное. Вопрос лишь в том, что же это такое? Это может быть сомнение, обман, неуверенность, некоторое преувеличение действительного факта, мрачное предчувствие или откровенная ложь. Искусство правильной интерпретации заключается в том, чтобы определить какая из перечисленных негативных эмоций присутствует. Лучше всего это делать с помощью анализа жестов, предшествующих «рука-к-лицу» жесту, учитывая при этом контекст общения.

Например, мой друг, с которым мы часто играем в шахматы, часто потирает ухо или трогает нос, когда не уверен в правильности своего следующего хода. Недавно я обратил внимание на его другие жесты, которые я могу интерпретировать и использовать в свою пользу. Я обнаружил, что как только я намереваюсь передвинуть фигуру, прикасаясь к ней, он моментально проделывает серию жестов, дающих информацию о том, как он расценивает мой предполагаемый ход. Если он откидывается спиной назад и делает шпилеобразный жест (уверенность), я могу предположить, что он предвидел такой ход и, возможно, уже продумал, как на него ответить. Если же в тот момент, когда я прикасаюсь к шахматной фигуре, он прикрывает рот рукой и потирает нос или ухо; это означает, что он не ожидал такого хода и не знает как дальше ходить. Понятно, что чем чаще я буду ходить после его «рука-к-лицу» жестов, тем больше у меня шансов выиграть.

Недавно я проводил собеседование с молодым человеком, желающим устроиться на работу в нашу компанию. В течение всего интервью он сидел, скрестив руки на груди и заложив ногу за ногу, его жесты говорили о критическом настрое, ладони были видны слишком редко, а его взгляд только 1/3 времени встречался с моими глазами. Что-то явно его беспокоило, но в тот момент собеседования у меня было слишком мало информации, чтобы делать точные оценки его негативным жестам. Я спросил его о предыдущих должностях и местах работы. Когда он отвечал, его ответы сопровождались потиранием века и прикосновением к носу, и он продолжал избегать моего взгляда. Так продолжалось в течение всего собеседования, и в конечном итоге я принял решение не принимать этого человека на работу, основываясь на своем «шестом чувстве». Мысль о негативных жестах не давала мне покоя, и я решил проверить его характеристики. Я обнаружил, что он давал мне неверную ин-формацию о своем прошлом. Если бы я не обратил внимания на его невербальные сигналы, я мог бы совершить ошибку, приняв этого человека на работу.

На семинаре менеджеров прокручивалась видеозапись ролевой игры, основанной на проведении собеседования по приему на работу. Во время этого собеседования кандидат на должность неожиданно прикрыл рот рукой и потер нос, когда ему был задан один из вопросов. До этого момента собеседования он сидел в открытой позе, расстегнув пиджак, обнажив ладони и наклоняясь вперед при ответах на вопросы, поэтому вначале мы подумали, что те жесты никак не совпадали с его общей линией поведения. Жест прикрывания рта длился несколько секунд перед его ответом, а затем он вернулся к своей открытой позе. В конце ролевой игры мы спросили его об этом жесте, и он сказал, что когда ему задали тот вопрос, он мог бы дать двоякий ответ, один вариант положительный, другой отрицательный. Когда он обдумывал отрицательный вариант ответа и то, какое впечатление это может произвести, непроизвольно получился жест «прикрывания рта рукой». Когда же он подумал о положительном варианте ответа, рука упала, и он вернулся к своей прежней открытой позе. Его размышления о том, как аудитория отреагирует на негативный ответ и вызвали неожиданный «ест — прикрытие рта рукой.

Эти примеры показывают, как легко можно ошибиться в толковании жестов «рука-к-лицу» и прийти к неправильным заклю-чениям. И только путем постоянной тренировки в Наблюдении и изучении этих жестов, при учитывании контекста, в котором проделываются жесты, можно научиться делать правильные толкова-ния относительно мыслей людей.

Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка

Хорошим лектором считается тот, кто инстинктивно чувствует, когда его аудитория заинтересована в том, что он говорит, а когда она потеряла интерес. Хороший агент по торговле чувствует, когда он «затрагивает правильные струны», т.е. нащупывает, заинтересован покупатель в его товаре или нет. Каждому коммивояжеру знакомо неприятное чувство, возникающее в случае, если его потенциальный покупатель присутствует на презентации товара, не проронив ни слова, и только наблюдает. К счастью, о его реакции можно судить по ряду жестов, среди которых может быть подпирание ладонью щеки или подбородка.

Когда слушатель начинает подставлять руку для того, чтобы опереть на нее голову, это верный признак того, что ему стало скучно, и он подпирает голову рукой для того, чтобы не заснуть.

Степень наскучивания соотносится с выраженностью использова-ния руки как опоры. Предельная скука и отсутствие интереса видны, когда голова полностью лежит на руке (рис. 58), и абсолютным сигналом скуки будет, если человек лежит головой на столе и похрапывает!

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу часто неправильно интерпретируются как признаки скуки в аудитории, но на самом деле они свидетельствуют о нетерпении.

Если вы как лектор заметите эти сигналы, нужно проделать стратегический ход, чтобы отвлечь нетерпеливого человека и увлечь его лекцией, чтобы он не заражал других присутствующих. Если вся аудитория проявляет признаки скуки и нетерпения, это подсказывает лектору, что ему пора заканчивать свою речь. Важно в этой связи отметить, что скорость постукивания пальцами или топтание ногами зависит от степени нетерпения человека. Чем быстрее жесты, тем нетерпеливее становится слушающий.

Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок (рис. 59). Если человек теряет интерес, но из вежливости хочет выглядеть заинтересованным, его поза слегка изменится так, что голова будет опираться на основание ладони, как показано на рисунке 58. Я присутствовал на многочисленных совещаниях менеджеров, где’ видел, как молодые подрастающие менеджеры пользовались этим жестом для того, чтобы изобразить интерес из уважения к президенту компании, который в этот момент делал скучное сообщение. Однако, к несчастью для них, любое подпирание головы рукой означает скуку и выдает их, а президент может понять, что они по характеру неискренни или просто хотят ему польстить.

Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы. Простой способ возродить их интерес, может быть, если президент скажет что-нибудь типа: «Я рад, что вы так внимаете моим словам, потому что через секунду я буду задавать вам вопросы!» Это поможет повысить интерес слушателей к его речи, потому что они боятся, что не смогут ответить на его вопросы.

Когда указательный палец направлен вертикально к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что слушатель негативно или критически относится к лектору или к предмету его сообщения. Часто указательный палец может потирать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгущаются. Чем дольше сохраняет человек эти жесты, тем дольше сохранится его критическое отношение. Этот жест является сигналом к тому, что выступающему необходимо срочно что-то предпринять, или же постараться увлечь слушателя содержанием своего сообщения, или закруглить свое выступление. Простой способ, заключается в том, чтобы дать ему что-то поддержать и тем самым изменить его позу. Жест критической оценки часто путают с сигналом заин-тересованности, но при критическом отношении обязательно будет Присутствовать подпирание подбородка большим пальцем руки (рис. 60).

В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда вы подойдете к концу вашей презентации и попросите членов группы высказать свое мнение или предложение относительно вашей идеи, оценочные жесты исчезнут. У ваших слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет погла-живать подбородок.

Этот жест «поглаживания подбородка» означает, что человек пытается принять решение. Когда вы попросили слушателей высказать их мнение, их жесты сменились из оценочных на жесты «принятия решения». Следующие сигналы укажут вам на то, будет ли их решение положительным или отрицательным. Агент по продаже поступит неразумно, если прервет покупателя в момент, когда он

начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение о покупке. Его лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами покупателя, которые подскажут, к какому решению он пришел. Если, например, после этого жеста от скрестит руки на груди и закинет ногу на ногу, потом откинется на спинку стула, коммивояжер получил невербальный отрицательный ответ. Моментально следует еще раз пройтись по достоинствам предлагаемого, товара до того, как покупатель выразил на словах свой отрицательный ответ, и это может спасти переговоры.

Если вслед за поглаживанием подбородка последует жест готовности (рис. 97), продавцу останется только уточнить, как будет произведена оплата за товар, и покупатель будет оформлять покупку.

Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения

Если человек носит очки, то вслед за оценочными жестами для принятия решения он проделает следующее: он снимет очки и заложит одну дужку очков в рот, вместо поглаживания подбородка. Курильщик поместит трубку в рот. Если человек после того, как его попросили сообщить о своем решении, берет в рот ручку или палец; это признак того, что он не уверен в себе, и ему необходима поддержка, потому что предмет во рту позволяет ему не произносить решение, дольше подумать. Поскольку считается плохими манерами говорить с набитым ртом, предмет во рту считается оправданием для человека, не решающегося на скоропалительное решение.

Сочетание Различных «Рука-к-Лицу» Жестов

Иногда жесты, обозначающие скуку, критическое отношение и принятие решения могут употребляться все одновременно, каждый отражая какой-то аспект отношения человека.

На рисунке 63 показано, как оценочный жест сдвигается к подбородку, а рука в это время может поглаживать подбородок. Когда слушатель начинает терять интерес к говорящему, голова начинает склоняться к руке для опоры. На рисунке 64 показана критическая оценка, выраженная подпиранием головы большим пальцем, т.к. слушатель потерял интерес к теме разговора.

Потирание Затылка и Хлопок по Лбу

Утрированным вариантом жеста, выраженного оттягиванием воротничка, является потирание затылочной части шеи ладонью, то, что Калеро назвал жестом «ломит шею». Если человек проделывает этот жест во время произнесения лжи, он отводит глаза и смотрит в пол. Этот жест также является признаком расстройства или гнева, но в этом случае рука вначале хлопает по шее, а потом начинает потирать ее.

Предположим, что вы попросили своего подчиненного выполнить ваше поручение, и что он забыл это сделать к требуемому времени. Когда вы спросите его о результатах выполнения поручения, он невербально ответит, что забыл это сделать, хлопнув себя по лбу или по шее, как бы фигурально избивая, наказывая себя за забывчивость. Хотя шлепок по голове обычно обозначает забывчи-вость, человек этим жестом также выражает свои чувства по отношению к вам или создавшейся ситуации, в зависимости от того,

куда приходится шлепок — по лбу или по шее. Если он шлепает себя по лбу (рис. 66), он сигналит, что не напуган тем, что проявил перед вами свою забывчивость. Но когда он хлопает себя по шее (рис. 65), он таким невербальным образом сообщает вам, что ему ужасно неприятно то, что вы указали ему на этот промах. Люди, имеющие привычку потирать затылочную часть своей шеи, склонны проявлять негативное или критическое отношение к окружающим, в то время как те, кто обычно хлопает себя по лбу при невербальном признании своей ошибки, как правило являются более открытыми покладистыми людьми.

Источник