Что значит инертный рынок

РЫНОК ИНЕРТНЫЙ

Рынок, на к-ром количество продаж за день или за иной период невелико в сравнении со средним объемом сделок. На неактивной фондовой бирже количество обращающихся на ней ценных бумаг и количество акций, приходящихся на одну сделку, также невелико из-за недостатка участников. Обычно под пассивным рынком имеется ввиду такой рынок, в к-ром принимают участие лишь профессионалы. Для ознакомления с объемом сделок см. НЬЮ-ЙОРКСКАЯ ФОНДОВАЯ БИРЖАСм. РЫНОК АКТИВНЫЙ.

Энциклопедия банковского дела и финансов. — М.: Федоров . Ч. Дж. Вулфел . 2000 .

Смотреть что такое «РЫНОК ИНЕРТНЫЙ» в других словарях:

Драгоценные металлы — (Precious metals) Драгоценные металлы это редко встречающиеся металлы, которые отличаются блеском, красотой и стойкостью к коррозии История добычи драгоценных металлов, разновидности, свойства, применение, распространение в природе, сплавы… … Энциклопедия инвестора

Лошадь — ? Лошадь домашняя Лошадь домашняя (Equus caballus) Научная классификация Царство: Животные Тип: Хордовые … Википедия

Холодильник — У этого термина существуют и другие значения, см. Холодильник (значения). Сюда перенаправляется запрос «Холодильная установка». На эту тему нужна отдельная статья … Википедия

Плазменный дисплей — Плазменный телевизор Газоразрядный экран (также широко применяется английская калька «плазменная панель») устройство отображения информации, монитор, использующее в своей работе явления электрического разряда в газе и возбуждаемого им свечения… … Википедия

Домашняя лошадь — Домашняя лошадь … Википедия

Лошадь домашняя — ? Лошадь домашняя Лошадь домашняя (Equus ferus caballus) Научная классификация … Википедия

Плазменный монитор — Плазменный телевизор Газоразрядный экран (также широко применяется английская калька «плазменная панель») устройство отображения информации, монитор, использующее в своей работе явления электрического разряда в газе и возбуждаемого им свечения… … Википедия

Золото — (Gold) Золото это драгоценный металл Золото: стоимость, пробы, курс, скупка, разновидности золота Содержание >>>>>>>>>>>>>>>> Золото это, определение … Энциклопедия инвестора

Источник

Экономический словарь

INACTIVE MARKETРынок, на к-ром количество продаж за день или за иной период невелико в сравнении со средним объемом сделок. На неактивной фондовой бирже количество обращающихся на ней ценных бумаг и количество акций, приходящихся на одну сделку, также невелико из-за недостатка участников. Обычно под пассивным рынком имеется ввиду такой рынок, в к-ром принимают участие лишь профессионалы. Для ознакомления с объемом сделок см. НЬЮ-ЙОРКСКАЯ ФОНДОВАЯ БИРЖАСм. РЫНОК АКТИВНЫЙ.

Смотреть значение Рынок Инертный в других словарях

Инертный — инертная, инертное; инертен, инертна, инертно (книжн.). 1. Обладающий инерцией (в 1 знач.; физ.). Материя инертна. 2. Бездеятельный, вялый, лишенный активности и инициативы.
Толковый словарь Ушакова

Рынок — м. площадь в городах и селах, для торговли съестными и другими припасами наволе (на воздухе), место съезда и сходки продавцов и покупателей по назначенным дням; торг.
Толковый словарь Даля

Инертный Прил. — 1. Обладающий инерцией (1), инертностью (1). 2. Обладающий низкой химической активностью; с трудом вступающий в химические реакции. 3. Бездеятельный, пассивный.
Толковый словарь Ефремовой

Инертный — [нэ́], -ая, -ое; -тен, -тна, -тно.
1. только полн. Физ. Обладающий инерцией (1 зн.). И-ое состояние. И-ые газы (хим.; отличающиеся низкой химической активностью). И-ые материалы.
Толковый словарь Кузнецова

Европейское Экономическое Сообщество (общий Рынок, Еэс) — Государственное объединение ряда европейских стран — ФРГ, Франции, Италии, Нидерландов, Бельгии и Люксембурга, созданное в 1957 с целью устранения между ними таможенных.
Политический словарь

Рынок — — сфера товарного обмена, форма связи товаропроизводителей на основе разделения труда. При капитализме через рынок происходит стихийное приспособление структуры.
Политический словарь

Свободный Рынок — — рынок, на котором цены на товары или услуги устанавливаются только на основе спроса и предложения, независимо от влияния каких-либо внешних факторов . Переход к свободному.
Политический словарь

Рынок — рынка, м. 1. Место розничной торговли съестными продуктами и товарами под открытым небом или в торговых рядах; базар. Купить молоко на рынке. Сходить на рынок. 2. перен.
Толковый словарь Ушакова

Рынок — -нка; м.
1. Сфера свободного товарно-денежного обращения, товарооборота, определённое экономическое пространство по производству и сбыту продукции на основе товарообмена.
Толковый словарь Кузнецова

Аграрный Рынок — — рынок сельскохозяйственной продукции.
Юридический словарь

Активный Рынок — — термин, обозначающий высокий уровень деловой активности на рынке опционов. Если биржа не может контролировать рынок, то поступление новых заказов может быть отложено.
Юридический словарь

Валютный Рынок — — система устойчивых экономических и организационных отношений, связанных с операциями купли-продажи иностранных валют и платежных документов в иностранных валютах.
Юридический словарь

Внебиржевой Рынок Ценных Бумаг — — рынок ценных бумаг, организованный дилерами, которые могут быть или не быть членами фондовой биржи. Внебиржевой оборот ценных бумаг осуществляется обычно по телефону.
Юридический словарь

Внешний Рынок — — совокупность зарубежных рынков по отношению к рынку данного государства. Все внешние (по отношению к данному) национальные рынки взаимодействую как между собой, так.
Юридический словарь

Внутренний Рынок — — рынок, действующий внутри страны, в ее пределах.
Юридический словарь

Вольный Рынок — — состязательный способ купли-продажи товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложений нескольких контрагентов.
Юридический словарь

Вторичный Рынок — -1) рынок без посредников, на котором совершаются операции по покупке или продаже ценных бумаг между лицами, не являющимися первоначальными кредиторами, и заемщиками.
Юридический словарь

Вторичный Рынок Ценных Бумаг — — рынок, на котором обращаются ценные бумаги после первичного размещения.
Юридический словарь

Рынок — Что, казалось бы, общего между названием этого места, отведенного для торговли, и боксерским рингом? Однако они одного корня. Заимствованное в XVII в. из польского языка.
Этимологический словарь Крылова

Выход На Рынок — — первое предложение своих товаров на рынке.
Юридический словарь

Двойной Валютный Рынок — — валютный рынок с двойным режимом, при котором один валютный курс является свободным и зависит от действия рыночных сил, а другой регулируется правительством.
Юридический словарь

Двусторонний Рынок — — межбанковский депозитный рынок, на котором курсы покупателя и продавца идентичны.
Юридический словарь

Двухъярусный Рынок — — валютный рынок с двойным режимом, при котором один курс валюты является свободным и зависит от действия рыночных сил, а другой — регулируется правительством путем интервенций.
Юридический словарь

Действительный Рынок — — 1) рынок, на котором дилер может совершить операцию на достаточно крупную сумму; 2) котировка цены на рынке со значительным объемом продаж.
Юридический словарь

Денежный Рынок — — совокупность однородных национальных кредитных и депозитных рынков, где центральный банк, коммерческие банки и финансовые институты совершают операции по.
Юридический словарь

Дикий Рынок — (сленг.) — рынок, на котором спекуляция преобладает над коммерцией; иногда применяется как синоним черного рынка.
Юридический словарь

Евровалютный Рынок — — международный рынок кратко- и среднесрочных кредитов; основывается на кредитных операциях, совершаемых с национальной валютой за пределами страны ее происхождения.
Юридический словарь

Европейское Сообщество (ес, Еэс, Общий Рынок) — — группа западноевропейских государств (Бельгия, Великобритания, Греция, Дания, Ирландия, Испания, Италия, Люксембург, Нидерланды, Португалия, Франция, Германия), осуществивших.
Юридический словарь

Емкий Рынок — — рынок с большим объемом реализации товаров при данном уровне цен.
Юридический словарь

Источник

Грег Тейн, Джон Брэдли «Торговые войны» H&F прочитал книгу «Торговые войны» и узнал, насколько сильно производители и ритейлеры зависят друг от друга.

Каждую неделю H&F читает одну бизнес-книгу и выбирает из неё интересные моменты. На этот раз мы прочитали книгу «Торговые войны», посвящённую непростым отношениям между производителями и ритейлерами.

Грег ТЕЙН

Основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group

Джон БРЭДЛИ

24 года занимался международным маркетингом в компании Cadbury. С 2003 года работает консультантом и пишет книги

Производители vs. ритейлеры

Финансовые бизнес-модели ритейлеров и производителей сильно различаются. Эти различия и являются причиной разного поведения и восприятия двух сторон, именно они порождают трения. Ритейлеры по сравнению с производителями имеют огромные фиксированные расходы и минимальную маржу. Именно это делает их прибыли такими чувствительными к незначительным изменениям объёмов и цен как в положительную, так и в отрицательную сторону. Восприятие покупателем цены является важнейшим фактором успеха для сети, и в этом вопросе ритейлеры не могут позволить себе ошибаться. Производители, которые предлагают одним ритейлерам условия лучше, чем другим, сильно рискуют. Ритейлеры контролируют ценообразование брендов и будут использовать цены на ведущие бренды в качестве инструмента для достижения собственных целей.

Если раньше отношения между ритейлерами и производителями выстраивались на актуальных предложениях со стороны производителей, то сейчас — на инициативах ритейлеров по изменению системы поставок. Если раньше ритейлеры приветствовали появление новых брендов, благодаря которым посещаемость магазинов увеличивалась, то сейчас они часто сами создают продукты под собственными торговыми марками. Если раньше расходы на рекламу составляли львиную долю маркетингового бюджета производителей, то сейчас они тратят на связи с ритейлом больше, чем на связи с потребителями. В наши дни от 10 до 25% годовой прибыли компании-производителя уходит на трейд-маркетинг, который занимает теперь второе место в графе расходов после собственного производства. В результате всех этих изменений производители начали рассматривать ритейлеров как главную силу рынка.

Блеф ритейлеров

Производители страшатся того, что крупный ритейлер удалит их бренды из ассортимента. Однако такие опасения вызваны скорее паранойей, чем реальностью. На самом же деле это ритейлеры боятся исключить из ассортимента бренды производителей — по крайней мере, те из них, которые, по их мнению, приводят покупателей в их магазин. Иметь товар в наличии — обязанность ритейлера. Ритейлеры всегда будут преувеличивать свою возможность исключения бренда из ассортимента, но весьма редко пользуются этим инструментом для наказания. Они слишком многим рискуют, если покупатель останется недовольным.

Ритейлер, планирующий удалить продукт из ассортимента, обязан сделать всё возможное для того, чтобы уменьшить эмоциональные потери покупателя. Упущение одной продажи — это не просто потеря прибыли от одного товара. Ритейлеры боятся того, что покупатель, не найдя у них значимого для себя товара, начнёт все покупки делать в другом магазине.

Иметь ТОВАР В НАЛИЧИИ — ОБЯЗАННОСТЬ РИТЕЙЛЕРА. Если покупатель три-четыре раза не найдёт нужный товар на полке, Ритейлера ждёт крах

В большинстве случаев ритейлер в состоянии навязать переключение бренда. Однако при этом он недооценивает эффект, который оказывают накапливающиеся у покупателя раздражение и недовольство ценой переключения на другой магазин. Каждое переключение бренда понемногу эмоционально подрывает эту цену. Если покупатель раза три-четыре расстроится, не найдя определённого товара, то его лояльности к магазину не хватит, чтобы предотвратить его поход в другой супермаркет. Если же за одно посещение магазина потребитель столкнётся со множеством случаев отсутствия нужных товаров, то ритейлера ждёт настоящий крах.

Цена переключения

Цена исключения товара из ассортимента зависит от того, что предпримет покупатель, если бренд не обнаружится в наличии. Исследования показывают, что если нужного товара нет в наличии, 43% покупателей выберут другой бренд, 35% купят товар в другом магазине, 13% отложат покупку, а 9% откажутся от покупки вовсе. Решение зависит от двух факторов: воспринимаемой ими цены переключения на другой бренд и цены переключения на другой магазин. Лояльность не бывает абсолютной. Лояльность бренду определяется степенью предпочтения одних брендов другим, от максимально предпочитаемых до менее предпочитаемых, но вполне приемлемых.

Бренды в некоторых категориях очень значимы для потребителей, но при этом многие потребители являются избирательными (делают выбор из предлагаемого ассортимента) или неразборчивыми (готовы рассмотреть любой бренд, имеющийся в наличии). Например, бренд имеет большое значение при выборе шампанского. Однако только один из четырёх покупателей лоялен единственному бренду. Это значит, что стоимость переключения на другой бренд будет низкой для 76% потребителей. Иначе говоря, для большинства покупателей, которые хотят купить бутылку шампанского, подойдёт либо Dom Pérignon, либо Krug, либо Bollinger, но не множество других известных брендов.

Совершенно другая ситуация складывается со средством для мытья посуды: 54% потребителей стараются покупать один и тот же бренд. Следовательно, непритязательный бренд располагает большей лояльностью, чем марка престижного шампанского. Исходя из этого, ритейлер может решить, что он прекрасно обойдётся одним брендом премиального шампанского, но ему необходимо иметь три самых популярных бренда средства для мытья посуды.

В категориях, где потребителя волнует разнообразие, стоимость переключения с бренда на бренд будет почти отсутствовать. Недолгое отсутствие одного из них не вызовет большого неудовольствия. К таким продуктам принадлежит печенье: покупатели регулярно переключаются с бренда на бренд. Пока они считают, что выбор широкий, временное отсутствие одного из любимых брендов не вызовет неудовольствия.

Инертный рынок

Решение о том, какие товары FMCG нам приобрести, относятся к числу наименее важных решений в нашей жизни. Опросы покупателей говорят о том, что 69% из них не составляют заранее списка покупок, а 66% покупок совершаются незапланированно. Более того, и многие походы в магазин происходят спонтанно. Если покупатели не планируют свои покупки, то отбор брендов для магазина определяет решение о покупке. Обеспечить своё присутствие в магазине для производителя в наши дни более важная задача, чем (по традиции) бороться за предпочтения потребителей.

Продажи бренда снижаются на две трети, если переместить его с уровня глаз на нижнюю полку

Многие из покупок товаров повседневного спроса являются для потребителя обыденными и вызывают у него мало интереса. Отвоевать пространство сознания у признанных брендов в категории повседневных товаров посредством «обычной» маркетинговой коммуникации с потребителем можно разве что случайным образом. Большинство покупателей будут брать привычную им горчицу и останутся ею вполне довольны, даже зная о том, что, возможно, есть горчица получше. Именно поэтому рынок FMCG достаточно инертен.

Если новый бренд пожелает занять пространство в сознании, то ему нужно будет предпринять более агрессивные действия: «заставить» потребителя покупать и использовать свой продукт с помощью тактического маркетинга, влияющего на поведенческом уровне. Импульсивную покупку могут спровоцировать такие промоакции, как «подарок за покупку», массовый сэмплинг, розыгрыш призов и проведение конкурсов. Покупка, чем бы она ни была стимулирована, добавляет долю в сознании.

Место на полке

Пространство полки не резиновое, и чем больше его достаётся одним брендам, тем меньше получают другие. Крупные ритейлеры давно не воспринимают пространство полки как рядовой товар для продажи, сейчас они рассматривают его как жизненно важный ресурс для претворения в жизнь собственных планов, в том числе, и реализации собственных марок.

Место на полке определяется не только площадью, занятой брендом на полке. У него есть множество качественных особенностей: например, место на уровне глаз или руки стоит дороже, чем пространство на уровне ног. В магазинах, где потребители склонны к импульсивным покупкам, расположение товара на уровне глаз и в торце открытой витрины становится решающим фактором при покупке и может оказаться сильнее, чем абсолютная преданность потребителя бренду. Имеет значение всё: что трудно снимать тяжёлые бутылки с верхней полки и не хватает нескольких секунд, чтобы заметить бренд на нижней полке. На практике продажи бренда снижаются на две трети, если переместить его с уровня глаз на нижнюю полку.

Эффект полочного пространства может быть усилен посредством специальных дисплеев, витрин в конце проходов или развешиваемых баннеров. В результате получение места на полке стало для производителей стратегической задачей.

Чем плохи ценовые войны

Ценовые войны со временем приносят двойной вред: во-первых, все теряют деньги (если только рынок в целом резко не вырастет), во-вторых, может пострадать капитализация бренда, накопленная в период упорядоченной конкуренции. Вопрос цены уводит на второй план соображения о качестве и функциональности. Чтобы предложить низкую цену, производители начинают экономить на рекламе, НИОКР и прочих вложениях в развитие бренда. А потребитель начинает думать, что все продукты одинаковые, значение имеет только цена. Покупатели становятся очень чувствительными к изменению цен, что уничтожает добавленную ценность на всём рынке.

Книга предоставлена издательством «Альпина Паблишер»

Источник