Что значить брать за работу

Как не бояться просить деньги за свою работу

Александра Иваницкая

Страх брать деньги за свою работу человек испытывает хотя бы раз в жизни. Причин для сомнений в достойной оплате своей работы множество, от знания средних цен на аналогичные услуги по рынку до пресловутого «а что так дорого?» со стороны заказчика. В одном и заказчики, и исполнители сходятся: ситуация раздражает их всех. Рассказываем, почему специалисты могут оттягивать момент оглашения цены и как не стесняться брать деньги за свою работу.

Почему люди боятся озвучивать цену своей работы?

Страх оценивать свою работу деньгами касается в первую очередь молодых специалистов. Ориентируясь на эмоции, они делают скидки или демпингуют свою нишу , особенно часто это касается творческих профессий и сфер, где ценник крайне гибкий.

Если посмотреть в глаза этому страху, то за потеющими ладошками и застрявшими в мозгу цифрами лежит снежный ком тревог:

Страх оказаться недостаточно экспертным в своей области

Частая ситуация, которая случается с людьми, которые только начинают осваивать новую для себя профессиональную область. Человек опасается выполнить работу недостаточно качественно или в процессе выполнения узнать, что не обладает нужными компетенциями.

Страх запросить слишком большую цену и отпугнуть потенциального заказчика

За этим скрывается опасение, что клиент испугается слишком высокого ценника и найдет другого исполнителя. В связи с этим исполнители готовы запрашивать более низкий ценник за свои услуги, чтобы успеть наработать портфолио и затем повысить ценник.

Полина Фадеева, фотограф

«Изначально я, как и многие фотографы, боялась повышать стоимость своих услуг. Сначала я снимала за тысячу рублей, повышая стоимость маленькими шагами, и первое время думала, что ко мне с таким ценником никто не придет, но выходило наоборот: клиентов становилось больше. Мне кажется, здесь важную роль играет опыт, как эмоциональный, так и профессиональный, который ты приобретаешь, постепенно повышая стоимость своих услуг. Ты постепенно делаешь это более уверенно, синдром самозванца не терзает так сильно, ты знаешь, что твоя работа этого стоит. Главное — помнить, что любой труд должен быть оплачен, даже если это работа новичка».

Страх получить «больше, чем сможешь унести»

Этот странный и в то же время знакомый многим страх часто присутствует в блогах и ответах фрилансеров. Он связан с тем, что многие люди привыкли воспринимать деньги как компенсацию за не самое приятное времяпрепровождение. Поэтому, когда человек начинает заниматься чем-то, что ему нравится, появляется вопрос «Какие еще деньги?». Если в случае неприятной работы, в которой о состоянии потока никто не слышал, приемлемая оплата складывалась — условно — из трат на валерьянку и кофе, то, когда работа и так приносит радость, человек часто теряется.

Как смотреть на жизнь со светлой стороны и успешно противостоять стрессу? Научитесь этому на курсе «Антихрупкость».

Как победить страх называть цену за работу

Отношения с деньгами для многих людей тема болезненная и во многом связанная с культурными установками в духе «художник должен быть голодным» и «работа должна приносить удовольствие». И все же, если вы чувствуете хотя бы легкую зависть, видя стоимость услуг ваших братьев по цеху, это значит, что вы морально готовы победить страхи и зарабатывать на одном уровне с коллегами. Поэтому запомните несколько принципов:

Помните, что ваша работа — это не только время

Это не только часы, минуты и усилия, которые вы тратите непосредственно на выполнение поставленных задач. Это еще и обучение, в которое вы вкладывались, это ваше оборудование (если вам нужны для работы дополнительные устройства или специализированное ПО). Посчитайте, сколько стоят ваши ежемесячные подписки, связанные с работой, траты на расходные материалы или обучение — и вы сформируете нижний порог стоимости своей работы, чтобы просто выйти в ноль.

Тамара Мартынова (hekkil), художник-иллюстратор:

«Первый урок о том, что мое творчество чего-то стоит, я усвоила еще в начале своего пути, когда училась в художественной школе. Моя работа была отправлена на выставку, и… ее оттуда кто-то спер. Это основная версия — возможно, она просто потерялась, но мне даже хочется верить, что она украшает какое-нибудь кафе или чью-то гостиную. Но тогда художник, который организовал ту выставку, очень долго извинялся и даже предложил мне компенсацию. Для меня это было сюрпризом и неожиданностью, мне даже было не жалко на тот момент пропавшей картины, и от компенсации я пыталась отказаться, но меня переубедили. Моя преподавательница потом объяснила мне, что картина стоила гораздо больше тех денег, которые мне предлагали, потому что в нее, кроме расходных материалов, было вложено мое время, мои силы. И этот опыт научил меня не бояться брать деньги за свою работу, не отказываться от компенсации, которую предлагают, особенно если человек делает это искренне. И в дальнейшем, уже в профессиональной жизни, этот опыт дает мне силы и уверенность в спорных ситуациях, когда другие люди пытаются обесценить мою работу».

Соотношение оплаты и объема задач должно позволять вам работать дальше

Не всегда удается с самого начала вывести идеальное соотношение стоимости и усилий, но это задача, к решению которой стоит стремиться. Работа над несколькими задачами, которая приносит усталость и необходимость работать еще больше (потому что денег не хватает даже на пакетик чая), в результате приводит к фрустрации и выгоранию. Если вы хотите и дальше развиваться как специалист, стоит защищать себя от этого состояния.

Саша Иваницкая, редактор и автор:

«Для меня самым ценным опытом было собеседование на должность автора сценариев для видеоигр. У меня был небольшой опыт и один законченный проект в портфолио, но профильное образование я получила, и мне довольно быстро пришло приглашение на собеседование. Там меня спросили, на какую оплату я рассчитываю, и я начала мяться, называя средние цены по рынку, на которые мог рассчитывать новичок. И тогда интервьюер спросил меня: „Сколько денег тебе нужно получать, чтобы параллельно не искать другую работу?“ Если честно, я до сих пор этой фразой измеряю привлекательность проектов и вакансий».

Главные мысли из наших статей, актуальные подборки и анонсы мероприятий — загляните в наш Instagram и убедитесь, что там нет ничего лишнего.

Источник

Как научиться правильно брать деньги за свою работу?

Неловко брать деньги за свою работу многим фрилансерам и людям, работающим на себя, в отличие от наемных работников, которые получают свои зарплаты в оговоренных суммах. Такая ответственность перекладывается на плечи «свободных» работников. Но деньги играют намного большую роль, чем просто валюта и имеют механизм бумеранга.

Но сначала необходимо узнать, почему же люди испытывают дискомфорт в принятии денег.
Психологическая причина:
1. Давление.
Ощущение чувства вины — главный тормозящий клапан. «А что скажут люди?» «Нельзя брать с родных денег», «Они подумают, что я жадный на деньги», «От меня отвернуться друзья» и т.п.
2. Воспитание и окружение
«Если взять у других денег, у них останется меньше», «Это плохо».

Позитивное отношение к деньгам
Для этого необходимо отстраниться и посмотреть на движение денег. Да, сейчас у него денег станет меньше, получив новые знания от коуча, клиент начинает их применять и зарабатывает еще больше денег. Деньги всегда движутся из одних рук в другие, это их прямая обязанность. А если не пользоваться деньгами, они обесцениваются.

Поэтому деньги нужно легко получать и отдавать, не зацикливаясь на них. Они служат для обмена.
Стоит осознать, какое отношение испытывает работник. «Вынужден взять деньги» — такие слова исходят с точки зрения негатива. Необходимо поменять на более конструктивное отношение. Деньги это благо, которое позволяет улучшать качество жизни — свое и близких.

Выработка мотивации:
1. Получая заслуженный гонорар за свой труд, растет желание улучшать качество и приносить еще большую пользу клиентам.
2. А финансовые ресурсы необходимы ежедневно. С точки зрения бизнеса данное действие вообще не целесообразно и бессмысленно. Работа должна приносить прибыль, либо ее следует свернуть.

Круговорот Вселенской кармы:
Не оплачивая полученные блага, человек становится должником. И у него отбирают ровно столько материальных вещей, сколько он получил за даром. Пример, его внезапно оштрафуют, он случайно разобьет смартфон и т.п.
Бумеранг: » Что отдашь, то и получишь». А не заплатить за труд означает искаженное воровство.
Потому что потраченное время, приложенные усилия, умственная деятельность и исчерпанная энергия должны возмещаться соответствующим эквивалентом.
Благодарность — это душевное признание, но оплата необходима. Это не обязательно должны быть деньги, но взаимная помощь: обмен одной услуги на другой, либо товаром, или консультацией. А так же можно попросить подключить рекламу, клиент отправляет пост с объявлением о данной услуге своим подписчикам, рассказывает знакомым, приводит новых потребителей.

Как выработать уверенность при выписывании счета за работу:
1. Создать свой прайс-лист.
2. Узнать сколько берут денег конкуренты у своих клиентов за полученные услуги.
3. Понять из чего состоит их расчет стоимости услуги. И поступить аналогично.

Хобби и благотворительность
1. Если данное занятие приносит удовольствие и им хочется заниматься в свободное время, а на финансы нет целей. Тогда стоит считать эту деятельность как хобби, для себя, для поднятия настроения.
2. Считать как подарок и дарить безвозмездно. Просто чтобы сделать кому-то приятно. Иногда наступают моменты, когда тело переполняется энергией и хочется всем делиться и всех любить. В такие дни с легкостью можно оказывать услуги в знак любви и принятия.

Чтобы быстро наполнять свой пухлый кошелек, необходимо радостно их принимать. С улыбкой на лице произносить счет за собственные услуги. Люди уважают и ценят тех, кто излучает уверенностью в своей компетенции и достоинством получать гонорары. И получая высокий cash, легко привносить новшества и более дорогое обслуживание.

Источник

Как перестать стесняться и брать деньги за свою работу.

Здорово, когда работа приносит удовольствие. Еще лучше, если она к тому же приносит деньги. Идеально — когда вы сами решаете, в каком размере будет оплачен ваш труд. Такое возможно, если вы получаете деньги напрямую от заказчиков. Схема кажется простой, но на деле, как только речь заходит о гонораре, начинаются трудности. Как адекватно оценить свою работу? Как не бояться назвать заказчику достойную цену? И самое главное, как не стесняться взять с клиента эти деньги потом?

Почему нам неловко?

Нельзя однозначно сказать, почему человек испытывает неловкость, когда речь заходит о вознаграждении за свой труд. Скорее всего, работает целый комплекс причин.

Воспитание

Если с детства вы только и слышали, что деньги есть только у бандитов, что честным трудом заработать нельзя, что если деньги — причина бед и разочарований, это обязательно скажется на вашем отношении к финансам.

Недооценка себя

Стыд и страх, которые мы испытываем при расчете за проделанную работу, могут быть следствием общей неуверенности в себе. Низкая оценка своего времени, знаний и навыков — источник сомнений, мешающих назначать адекватную цену за работу.

Зависимость от мнения других

Не исключено, что брать деньги за работу вам мешает зависимость от чужого мнения. Вы ждете, когда некто, кого вы считаете авторитетом, скажет (возможно, и не раз), что работа хорошая и заслуживает высокой оценки.

Перфекционизм

Одной из причин стыда и страха при разговоре с заказчиком о деньгах может стать перфекционизм. С одной стороны, стремление выполнять свою работу идеально — это похвально. Но с другой — «комплекс отличника» не дает расслабиться, вынуждает постоянно переделывать работу. В итоге вы остаетесь недовольны произведенным продуктом и не считаете, что он заслуживает оплаты.

Независимо от причины, если ничего не предпринимать, стыд и страх приведут к печальным последствиям. Стесняясь брать деньги за работу, вы будете как бы обесценивать свой труд и продукт, который предлагаете. Есть риск, что со временем вы станете относиться к своему делу неуважительно, что выльется в апатию, нежеланию заниматься любимым делом и к профессиональному выгоранию.

Есть и еще одна опасность — реакция заказчика. Вы можете предполагать, что клиент, получив что-то бесплатно или за небольшие деньги, оценит это. В действительности же происходит обратное. Он будет думать, что полученное им не имеет особой ценности. А зачем кому-то что-то бесполезное, пусть даже доставшееся бесплатно?

С чего начать борьбу?

Выяснить истинную причину и устранить ее, пожалуй, можно только с помощью специалиста. Но кое-что стоит начать делать самостоятельно.

Прежде всего, надо понять, что все это не уйдет просто так, в один прекрасный момент. Скорее всего, избавление от блоков, которые возникают в подобных ситуациях, станет долгим и многоуровневым процессом.

1) Постарайтесь помнить о том, что стеснение и страх могут навредить вашей репутации. Если вы будете соглашаться брать за работу заведомо меньшие деньги, вам придется увеличить количество самих заказов. В итоге это обязательно скажется на качестве и сроках работы. Следовательно, пострадает репутация.

2) Проведите простой расчет. Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать в месяц. Потом посчитайте, сколько часов в неделю или в день вы готовы уделять работы. Исходя из этого можно высчитать стоимость часа вашей работы. Если эта сумма вам кажется завышенной, добавьте какой-то бонус для заказчика. Например, скидку или дополнительную услугу.

3) Изучайте рынок. Посмотрите, сколько подобные услуги стоят у конкурентов. Обращайте внимание не только на сами цифры, но и на портфолио ваших коллег. Постарайтесь объективно оценить уровень работы конкурентов, сравните с тем, что делаете вы. Возможно, вас удивит, что многие не стесняются просить за работу, которую вы выполняете в 10 раз лучше, вполне приличные деньги.

4) Подумайте о своих мечтах и планах. Наверняка на их реализацию понадобятся деньги. Поставьте цель, и всякий раз, когда будете брать деньги с заказчика или озвучивать стоимость работы, думайте, что эти деньги приближают вас к мечте.

Можно сказать, что все это, конечно, теория, подготовительный этап. Но вам ведь нужен реальный доход и навык общения с заказчиками на тему денег. Как сделать первый шаг и перестать стесняться брать деньги за свою работу?

За комментариями мы обратились к психологу.

«У людей, которые стесняются брать деньги за свою работу, срабатывает зависимость от убеждения, что оказывать какие-либо услуги — это стыдно. Как только специалист сам назначает цену за свою работу, ему кажется, что он становится прислугой, грубо говоря, человеком «второго сорта». Отсюда и стыд.

Что же делать? Во-первых, понять, что фактически любую работу можно отнести к сфере услуг. А во-вторых, действовать. В проблеме этой нет психологического казуса, есть лишь отсутствие опыта. Как только опыт появится, как только человек увидит ценность своей работы, получит положительный отзыв или просто сам убедится, что делает ее хорошо, страх пропадет.

Но изначально, конечно, страх существует. Например, исполнитель может бояться недовольства заказчика работой или того, что цена ему покажется слишком высокой и тот начнет ее сбивать. Но эти страхи теоретические, напрямую никак не связанные с опытом, с практикой. Это похоже на езду на велосипеде, когда вы еще не научились кататься, но уже боитесь упасть. Спасти от этого может только навык. Чем больше вы катаетесь, тем меньше страх упасть. Так и в случае с оплатой своей работы — чем больше вы общаетесь с заказчиками, тем прочнее связь между этой ситуацией и вашим личным опытом, и следовательно, тем меньше вы боитесь об этом говорить.»

Не сдавайтесь! Помните, что вы решили начать свой бизнес именно с целью зарабатывать. Продолжайте развиваться в профессиональном плане, обсуждайте все детали проектов с заказчиками, собирайте отзывы о своей работе, нарабатывайте опыт. Только практические навыки общения могут избавить вас от страха, неловкости и стеснения при разговоре о деньгах.

А вы стесняетесь брать деньги за свою работу или услуги? Делитесь в комментариях вашим мнением, ставьте лайк и подписывайтесь на канал Green Mak . У нас вы найдете полезные и интересные статьи, подготовленные для мастеров рукоделия и не только! Мы знаем, о чем пишем.

Источник