Back margin что значит

Фронт маржа в розничной торговле рассчитывается как разница между продажами и себестоимостью товара в руб.

Фронт маржа в % рассчитывается как разница между продажами и себестоимостью товара относительно розничного товарооборота.
FM%= (РТО- Себ/с)/РТО
Формула Фронт маржи %
Итоговый уровень фронтальной маржи в розничной торговле варьируется от 10 до 40% в зависимости от особенностей ценообразования в розничной сети и ее формата. Магазины формата Дискаунтер и Гипермаркеты придерживаются уровня 23-28%, магазины формата Супермаркет придерживаются уровня 30-35%.
Формула Бэк маржи рассчитывается как сумма бонусов полученных от поставщиков:

Штрафы — несоблюдение условий договора (не могут превышать 15% от суммы заказа)
Ретро бонусы — компенсация поставщиком суммы определенной по договору в случае достижения договорных условий. Например, договоренность компенсации 3% от продаж, в случае реализации 1000 шт. товаров.
Листинг — компенсация от поставщика за внесение нового товара в ассортиментную матрицу магазина.
Маркетинг — компенсация поставщика за участие в маркетинговой акции. Поставщик получает рекламную поддержку (выделенные ценники, расширенная выкладка товара, печать в каталогах и т.д.). Участие в акции компенсируется скидкой в цене или выплатой бонусов.

Бэк маржа формула (Back margin) = Штрафы+Ретро+Листинг+Маркетинг

BMруб= Штрафы+Ретро бонусы+Листинг+Маркетинг
BM%= BMруб/РТО

Гросс маржа (Коммерческая маржа) в розничной торговле рассчитывается как сумма Фронт маржи и Бэк маржи.
Данный показатель отражает сумму всех доходов полученных от реализации товара:
• Доход от разницы полочной цены и себестоимостью товара (Фронт маржа)
• Доход от бонусов поставщиков, полученных за счет реализации товара (Бэк маржа).

Гросс маржа= Фронт маржа+Бэк маржа
Разница между маржой и наценкой.

Маржа и наценка — это доля дохода, только маржа рассчитывается от товарооборота (продаж), а наценка -относительно себестоимости.

Обычно для оценки финансовых показателей наценка на товар используется поставщиками, а маржа — розничными сетями.
Наценка%= (РТО- Себ/с)/Себ/с

Зная маржу вы всегда можете рассчитать наценку:
Наценка%= FM%/(1-FM%)

Источник

Фронт и бэк маржа. Примеры

Автор: Блог о маркетинге · Опубликовано 07.11.2016 · Обновлено 27.11.2016

Фронт маржа

Фронт маржа (front margin) отражает прибыль, получаемую от наценки на товар. Само понятие “front” означает что-то, что находится в непосредственной видимости. Прибыль в данном случае видна и очевидна: это непосредственная разница между ценой закупки и ценой реализации. Предприниматель самостоятельно определяет значение данного показателя, устанавливая приемлемую, на его взгляд, наценку.

p, blockquote 1,0,1,0,0 —>

Бэк маржа

Бэк маржа (back margin) отражает ту часть прибыли, которую компания получает от поставщика в виде различных скидок, бонусов и т.п. “Back” – что-то, что не так явно можно определить, то, что скрыто от тривиального рассмотрения деятельности предпринимателя.

p, blockquote 2,1,0,0,0 —>

На данный вид маржи предприниматель не оказывает какого-либо воздействия: она полностью определяется действиями поставщика. Примером такого рода маржи может быть перевод с одного прайса на другой (с более низкими ценами), а также различные акции и распродажи, организуемые поставщиком.

p, blockquote 3,0,0,1,0 —>

Пример для понимания фронт- и бэк маржи

Для более полного понимания сути изучаемого вопроса рассмотрим следующую ситуацию. В январе предприятие приобрело продукцию у поставщика на 100 у.е. В феврале была возвращена поставщиком скидка на уже приобретенную продукцию. Скидка составила 10% или 10 у.е. В марте вся партия была реализована по розничным ценам на общую сумму 120 у.е. Таким образом, фронт маржа составила 20 у.е., а бэк маржа равна 10 у.е.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —> p, blockquote 5,0,0,0,1 —>

Источник

Маржа: виды, отличие от прибыли, наценки и маржинальности, расчет и сфера применения

В экономике маржа определяет разницу между себестоимостью и номинальной ценой товара либо услуги. Понятие также обозначает кратковременный залог, используемый в биржевой торговле.

Маржа — значение слова и определение термина

Слово «маржа» произошло от английского margin, в свою очередь, позаимствованного из французского языка. Оригинал звучит как marge, что в дословном переводе означает «преимущество».

Российская вариация появилась ближе ко второй половине 20 века. Изначально термином «маржа» обозначали разницу финансовых показателей:

Маржа на Форексе

Среди базовых показателей выделяют 3 типа маржи:

Коммерческая — независимая характеристика, помогает формировать оценку эффективности. Складывается из количества продаж, а также значений наценки и себестоимости материалов/продукции.
Свободная — биржевой параметр, отражающий эффективность торговли. Вычисляют отношением величины маржи открытых позиций к балансу трейдера.
Контрибуционная — используется в экономике и предпринимательской деятельности. Представляет разницу между валовым доходом организации и суммой нынешних затрат.

В действительности разновидностей гораздо больше. Это связано с применением термина в разнообразных сферах, так или иначе связанных с финансами.

Валовая

Валовая маржа отражает объем фактической прибыли. Это процент от общей прибыли, которую организация сохранит после вычета целевых затрат на производство и реализацию продукции. Параметр можно посчитать по формуле B_m=BP/OP*100%, где:

BP — валовая прибыль (необходимо вычесть себестоимость из выручки).
OP — объем продаж.

Back Margin используют для вычисления прибыли, получаемой за счет временного снижения цен:

акций;
бонусных программ;
временных скидок.

Параметр «бэк» относят к непостоянной марже. Она зависит от внешних факторов, а также значительно влияет на размер прибыли компании. В противовес вычисляют Front Margin, показывающую прибыль при стандартной наценке.

Вариационная

В биржевой торговле и Forex используют понятие вариационной маржи. С учетом коррекции рынка это сумма, которую участники торгов получают или тратят. Как правило, средства предоставляет кредитная компания либо брокер.

Вычисления производят для конкретной позиции/лота. Существует большое количество онлайн-сервисов и калькуляторов, созданных для упрощения расчетов.

Маржинальное плечо на Forex

На «Форексе» распространена маржинальная торговля. При таком подходе трейдер вместо фактического депозита использует заемные средства.

Методика отличается от обычного кредита: объем займа во много раз превышает сумму залога. Отдельные брокеры предлагают «кредитное плечо» с соотношением 1:500 и выше. Торговые терминалы вроде MetaTrader 4 (мт4) отображают маржу 2 типов:

свободная — количество средств, доступных для открытия сделок;
уровень — отношение баланса и маржинального параметра.

Характеристики отображаются в процентах.

Банковская

В банковской сфере маржу применяют при расчете процентных ставок:

Термин используют для определения разницы между показателями операций и межбанковских переводов. При вычислении учитывают размер нынешней ставки, а также сроки вклада или займа.

Чисто процентная

Чисто процентная маржа (ЧПМ) отображает стабильность и эффективность деятельности финансовой организации. Для подсчета используют формулу (KD-KR)/DA. Условные обозначения:

KD — комиссионные доходы.
KR — затраты.
DA — прибыльные активы.

Калькулятор расчета маржи

Операционная

Operating Profit Margin (OPM) применяют для определения характеристики, демонстрирующей рентабельность производства. Параметр показывает процент чистого заработка либо убытка конкретной организации. Известны случаи, когда работники бухгалтерии фальсифицировали значение операционной маржи.

Другие виды

Множество экономических отраслей привело к появлению разнообразных вариаций термина. Каждая сфера может интерпретировать понятие по-своему, используя собственные формулы расчета.

Значение маржи давно не ограничено оценкой разницы первоначальной и конечной стоимости продукта. К примеру, при работе с инвестициями специалисты рассчитывают размер маржинального кредитования. А в случае с инновационными технологиями параметр используют для вычислений потенциальной прибыльности разработок.

Аналогичный термин применяют для указания процента переплаты — разницы между кредитной покупкой и фактической стоимостью товара. А для отображения соотношения величины кредита к выданным под залог средствам предусмотрена гарантийная маржа.

Отличие маржи от прибыли и наценки

Наценка отображает объем добавочной стоимости по каждой единице товара. Прибыль же представляет собой разницу между покупкой и реализацией. А показатель margin применяют для вычисления чистого дохода — процента выручки без расходов.

Интересно: маржу и наценку рассчитывают в денежных единицах по аналогии. Иначе дело обстоит при переходе на проценты:

размер надбавки к стоимости не ограничен;
маржа не превышает 100%.

Отличие маржи от прибыли и наценки

Продавцу решать, за какую цену он готов реализовывать товар. Он может приобрести партию лаков по 100 руб. за штуку, а на продажу выставить уже за 300. Тогда наценка равна 200%, а значение маржи — 66,7%.

В чем разница маржи и маржинальности

Фактическая разница маржи и маржинальности состоит в методе вычисления параметра:

первый показатель считают в рублях, а также другой валюте;
при вычислении второго результат выражают в процентах.

Часто объясняют термины как взаимозаменяемые. О маржинальности больше говорят в кредитовании и биржевой торговле.

Какой должна быть маржа

Минимально положительный уровень маржи зависит от выбранной сферы:

производство, продажа товаров и услуг — 30%;
финансовая деятельность, трейдинг — 20%.

Параметр может повышаться или падать со временем, отражая текущую эффективность. Абсолютный максимум равен 100%.

Как рассчитывается маржа

Из-за большого количества вариаций расчеты показателя могут отличаться.

В европейской экономике процентную маржу вычисляют по формуле PP/FC*100%, где:

PP — доход от продажи;
FC — розничная стоимость.

Экономический анализ России и СНГ, в свою очередь, учитывает закупочные цены. Из-за этого расчеты производят уже с помощью формулы (FC-SB)/FC*100%. Используемые значения:

FC — отпускная цена;
SB — себестоимость товара.

Предприниматель покупает молоко у частников по 30 руб. за литр и перепродает за 58 руб. в соседнем регионе. Валовая прибыль от продажи единицы товара (1 л) равна 28 руб. Вычислим процент 28/58*100=48,3%. Если описывать совсем простыми словами, то маржа — это деньги, которые предприниматель «закинет себе в карман».

С помощью Excel

Рассчитать процентные показатели можно без специализированных калькуляторов. Достаточно создать файл Excel и заполнить таблицу данными:

наименование товара;
себестоимость;
конечная цена;
прибыль.

Сведения распределяют по столбикам. Последний используют непосредственно для вычислений, его можно назвать «Маржа». Значение прибыли равно наценке: нужно вычесть из цены себестоимость.

Контрольный расчет производят по формуле «=D2/C2*100» (вводить без кавычек). Чтобы придать дробям более удобный формат, измените разрядность чисел на вкладке меню «Главное».

Где и как применяется маржа

Экономика — основная область применения. Здесь маржа отражает разницу:

покупки-продажи;
процентных ставок;
производственных затрат и дохода от реализации.

Страховщики пользуются показателем при расчете размера взносов. Термин присутствует также:

в торговле;
биржевой и банковской деятельности.

В экономике

Успешные предприниматели строят собственный маркетинг-план с учетом маржинальности. Показатель помогает оценить рентабельность. Для повышения показателя необходимо оптимизировать регулярные расходы.

Яркий пример с заработком десятков миллионов за год. Внушительная сумма, но если годовые расходы ее превышают — бизнес будет убыточным. Маржинальность отражает итоговую выгоду от производства. Она же позволяет выявить финансовые недочеты и степень платежеспособности.

В банковской деятельности

Финансовые организации применяют сразу несколько вариантов показателя. Большинство из них представляет разницу:

ставок по кредитным услугам и вкладам (банковская);
зафиксированной суммы и фактического размера средств, выданных клиенту (кредитная);
размером залога и суммой займа (гарантийная).

Для оценки безопасности и финансовой устойчивости банка вычисляют чистую процентную маржу. В расчеты могут включаться все активы компании либо часть, задействованная в получении доходов.

В биржевой деятельности

К фондовым биржам применимо другое определение экономического показателя. Margin Trading представляет собой объем заемных средств, осуществляющих частичное или полное покрытие дорогостоящих сделок.

Маржа в биржевой деятельности

Пример маржинальной торговли:

депозит составляет 5000 долларов;
рычаг равен «2 к 1» — трейдер может приобрести или продать активов на сумму до 10 000 долларов.

Брокеры предлагают трейдерам кредитное плечо (леверидж, рычаг) — возможность открывать позиции при минимальной сумме денег на торговом счету.

Форекс

Суть заработка на Forex — в определении движения стоимости того или иного актива.

предположить момент роста/падения цены;
входить в торговлю, создав соответствующую позицию;
вовремя закрыть сделку.

Биржа криптовалют

Большая часть котировок на контракты CFD отражает реальную стоимость. В остальном продажа токенизированных акций криптовалютной биржи слабо отличаются от фондового рынка. Принципиальные отличия состоят лишь в используемых активах и условиях обслуживания. Для расчета маржи курс криптовалюты делят на величину кредитного плеча.

Фьючерсы и опционы

Фьючерсом называют нормативное обязательство купить/продать актив через определенный период времени. Контракт позволяет зафиксировать цену на уровне текущего рынка. При этом оплачивать полную стоимость соглашения не нужно. Достаточно залога, равного гарантийной (начальной) марже.

Опционы — аналогичный договор, но вместо обязательства используют право. Трейдер сам решает, будет ли он осуществлять продажу или покупку по заранее оговоренным условиям. Существуют немаржируемые контракты, предполагающие списание залога. Маржируемые, в свою очередь, резервируют гарантийный процент до исполнения либо отмены условий контракта.

Источник